Клиент

Лидер среди игроков на рынке комплексных систем искал опытного CMO для комплексной трансформации маркетинговой функции.

Бизнес-цель

Маркетинговые инициативы в бизнесе клиента не подчинялись единой стратегии. Поэтому компании было важно найти управленца с сильными хард-навыками, который бы успешно выстроил процессы и выигрышно трансформировал функцию маркетинга.

Challenge

У клиента не было четких критериев для подбора идеального кандидата: на этот вопрос он смотрел широко, а это, как правило, усложняет поиск. Поэтому мы взяли на себя задачу – выделить и сформулировать критерии для качественного системного executive search.

В частности, крайне важны были хард-навыки (такие как развитие омниканального customer experience, реализация бренд-маркетинга отдельных брендов и компании в целом, высокий уровень управленческих компетенций).

Опираясь на наш опыт в executive search, мы понимали, что релевантных кандидатов на подобную позицию не может быть много. Кроме того, мы знали подходящего человека на эту роль.

Решение Benchmark Executive

На старте проекта команда определила, что компании не хватает аналитики и опоры на цифровые показатели в маркетинговом подходе. Мы дополнили запрос клиента бизнес-видением и пониманием того, каким должен быть кандидат.

Результат

В компании не был выстроен HR-бренд, и предложение клиента не являлось конкурентным, чтобы привлечь человека на подобной позиции. Поэтому мы предложили применить межиндустриальный подход и представили CMO с широким индустриальным опытом, за счет которого он бы смог применить best practices на бизнесе нашего клиента. Данный кандидат имел обширный опыт трансформации маркетинговой функции, работал с большими оборотами и подошел клиенту по всем скилам.