Цель создания позиции

Наш клиент — крупная высокотехнологичная компания в сфере entertainment. Изначальный запрос был на поиск бренд-директора, который взял бы под свое управление все бренды и продукты компании, а также трансформировал ее имидж в драйвовую современную digital-компанию. Челлендж в том, что один из основных продуктов компании берет свое начало из классического офлайн-бизнеса со своей устоявшейся аудиторией.

Кто нужен на позицию?

На эту роль требовался кандидат:

Одним из основных требований был опыт работы именно в digital B2C-продукте с большой аудиторий пользователей.

Ограничениями при составлении карты поиска была география (кандидат должен находится в Москве), а также возможность работать из офиса каждый день, что очень усложняет поиск кандидатов из цифровой индустрии.

Для этой роли предполагался бюджет ниже, чем стоят «звезды» Digital Brand менеджмента, а клиенту хотелось бы видеть именно таких директоров.

Процесс поиска бренд-директоров

Проведя исследование рынка, мы поняли, что с текущими требованиями можем столкнуться со сложностями при поиске: учитывая все ограничения, воронка кандидатов оказалась слишком маленькой для оперативного закрытия позиции.

В связи с этим мы предложили клиенту переформулировать требования, поскольку снять финансовые ограничения мы не могли. Договорились выделить фокусные продукты, которые требуют немедленного вовлечения нового лидера. За счет этого мы могли рассмотреть кандидатов с меньшим опытом, однако с потенциалом быстрого роста.

Таким образом, вакансия из требований бренд-директора была переформирована в позицию Head of Digital Brand, только на несколько брендов.

В основном, менеджеры с подобными навыками работали в продуктовых компаниях и не обязательно отвечали исключительно за бренд-составляющую. Чаще идеальные кандидаты совмещали в себе несколько компетенций работы в маркетинге: отвечали и за бренд, и за маркетинговые коммуникации, либо руководили маркетингом 360 небольшого бизнес-юнита компании.

Например, один из кандидатов на роль, понравившийся клиенту, работал в крупной высокотехнологичной IT-компании и руководил всем маркетингом одного из продуктов на рынке ближнего зарубежья РФ.

Зарплатные ожидания кандидатов

Ожидания кандидатов на роль бренд-директора, которых мы искали изначально, начинались от 700 тыс. руб. gross в фиксированной части и в совокупе варьировались от 900 тыс. рублей gross до годового дохода в 17-20 млн. рублей gross.

После снижения требований к будущему лидеру ожидания снизились до 500 тыс. руб. gross в фиксированной части.

Тренды в digital entertainment

Работая с этой позицией, мы заметили тренд на переезд молодых талантливых лидеров в маркетинге за границу. И их особенно сложно вернуть, если они уже успели обосноваться в других странах.

Молодые и амбициозные эксперты, которые переехали за рубеж и основались там, рассматривают смену работы только в виде перехода в локальную зарубежную компанию.

Зачастую это связано с возрастом: люди 40-50 лет вряд ли захотят начинать карьеру с нуля в Европе или США. А кандидат в возрасте 28-30 или даже 35 лет, по нашему опыту, более авантюрен и исходит из позиции: «Почему бы не попробовать? Если не получится, работу в российской компании я смогу найти всегда».