Найм C-level менеджмента – это одно из ключевых решений для любой компании. C-level руководители – это основа организации, их работа оказывает значительное влияние на общую производительность компании и функционирование бизнеса в целом. Но зачем прибегать к помощи внешнего партнера для найма ТОП-менеджеров? Как правило, найм на exec позиции внутри одной компании – это не повседневная история, поэтому у внутреннего HR-отдела нет актуальной экспертизы рынка в Execuive Search в отличие от профильных агентств, которые за время своей работы имеют не только большую экспертизу и актуальную карту рынка, но и доступ к пулу высококвалифицированных кандидатов. Профессиональные exec агентства не ограничивают свой поиск соискателями, откликнувшимися на определенную позицию, они ведут прицельный поиск идеального кандидата, используя свои инструменты.

Если вы пришли к пониманию необходимости привлечения профессионального агентства, то в следующем шаге нужно продумать формат взаимодействия. Как правило, есть два варианта:

Агентство берет на себя весь цикл работ: от брифа до успешного выхода кандидата. Задача заказчика в этой цепочке – это принятие финального решения по предложенным вариантам. Полноценный поиск со стороны внешнего партнера выглядит так:

Цена за этот достаточно большой объем работы отталкивает некоторые копании от Executive Search, однако необходимость в услуге от этого не исчезает. Поэтому в Benchmark есть второй вариант взаимодействия с заказчиком, который стоит значительно дешевле.

Меппинг – это исследование рынка по критериям, определенным заказчиком. В отличии от прямого поиска под ключ, часть работ клиент берет на себя. Что входит меппинг и в чем его преимущества помимо цены?

В целом выбор между меппингом и полноценным поиском зависит от задачи заказчика. Мы советуем выбирать именно меппинг, если компании в первую очередь нужно получить понимание и анализ рынка по выбранной позиции или требуется больше времени для принятия решения и созревания в отношении какой-либо роли.

Один из наших клиентов – ведущий российский банк, открывает новую позицию креативного продакта. Это новая роль для заказчика, поэтому в первую очередь компании нужно было понять, есть ли такие специалисты на рынке, где они обитают и сколько стоят. Во время брифа мы выяснили, что вкладывает клиент в понятие «креативный», и выявили 3 важных критерия, которыми должен обладать кандидат:

• Нестандартные подходы в работе. Например, если кандидат участвовал в продвижении стартапа – это большой плюс;

• Гибкость. Для многих компаний «скачки» из сферы в сферу или значительные смены ролей являются красным флагом, однако нашему клиенту нужен кандидат с кросс-индустриальными переходами в карьере. Причем резкая смена сферы, например, fintech-entertainment, будет значительным преимуществом.

• Креативность, которая проявляется в опыте кандидата, например, через запуск нового продукта.

Мы собрали меппинг именно по этим критериям, предоставив клиенту n кандидатов с их профессиональными и личностными характеристиками, зарплатными ожиданиями и открытостью к поиску. Таким образом, компания получила карту рынка на желаемую позицию и возможность детально продумать условия для новой роли внутри.

Benchmark всегда готов подхватить меппинг и довести кандидатов до плейсмента за дополнительную плату. Это решение можно принять в процессе исследования, если вы чувствуете, что все же стоило выбрать поиск под ключ. Но иногда клиент прекрасно справляется сам.

У еще одного нашего клиента - агентства маркетинговых коммуникаций – был сильный HRD в команде, но не хватало широкой экспертизы в Executive Search и понимания карты рынка. Получив качественное исследование, компания смогла осуществить плейсмент ключевого кандидата всего за месяц.

Наши консультанты помогут определиться со стратегией и подскажут, какой из сценариев вам подходит больше!