Цель клиентки

Наша клиентка, занимая позицию Key Account Manager, поставила перед собой цель карьерного роста до уровня Sales-директора.

Первоначально стратегия строилась на рынке России, но позже возник интерес к международным возможностям.

Challenge

Клиентку не устраивали предложения, которые она получала: многие работодатели видели в ней эксперта для быстрого внедрения продукта через её контакты, тогда как ей хотелось работать с комплексными и дорогостоящими продуктами, требующими долгих переговоров.

Одной из ключевых задач стало корректное позиционирование. До изменений она воспринималась как универсальный эксперт, готовый взяться за любую задачу. Мы изменили её имидж на всех уровнях: фотография, сообщения, самопрезентация на интервью и фильтрация входящих предложений.

Это позволило сузить круг работодателей и сосредоточиться на действительно интересных вакансиях.

Дополнительно клиентка увлекалась travel tech и рассматривала возможность развития в этой сфере, таким образом строя мультикарьерность. Понимая нехватку знаний, мы предложили ей встречу с владельцем travel tech проекта на международном уровне. Это знакомство помогло ей осознать, что этот путь возможен, и она стала работать в это сторону, рассматривая его как параллельное направление карьеры.

Решение Benchmark Executive

Основой работы стала стратегия карьерного развития на 10 лет. Мы выявили ключевые сильные стороны, которые позволят клиентке органично расти в карьере и реализовывать свои таланты. Также определили её стиль руководства: он не соответствовал типичной для российских компаний авторитарной модели. Это помогло понять, что комфортнее ей будет в небольших командах с близкими по духу ценностями.

Изначально клиентка хотела строить карьеру в Германии, и мы детально изучили данный рынок, оценили перспективы в этом регионе и определили наиболее эффективные каналы выхода на работодателей. Одним из результатов стала переписка с Amazon и приглашение на интервью.

Результат

Amazon имеет строгую систему отбора, где ключевую роль играют ценности компании. Важно было подготовиться к behavioral-интервью, используя принципы STAR (ситуация, задача, действие, результат). Компания заранее прислала ссылки на корпоративные принципы, и мы проработали ответы, соответствующие этим требованиям. Неожиданностью стало то, что интервью проходило не на английском, как вся предварительная переписка, а на немецком. Тем не менее, благодаря психологической подготовке и навыкам саморегуляции, она достойно справилась с интервью.

Плюс к этому, клиентка получила оффер от международной компании-лидера на рынке кибербезопасности, идеально соответствующей её карьерным целям.

Этот кейс ещё раз показывает важность грамотного позиционирования, тщательной подготовки к интервью и стратегического карьерного планирования. А также напоминает о том, что даже неожиданные вызовы (как смена языка интервью) могут стать важным шагом к дальнейшему развитию.