Сколько получает генеральный директор в 2026 году: зарплата CEO в России

Статья для собственников и советов директоров, которые нанимают CEO, и для генеральных директоров и кандидатов на эту роль. Разбираем, от чего зависит доход генерального директора, из чего он состоит, где искать данные о вознаграждении руководителей крупнейших компаний, что говорит закон о зарплате директора ООО и как собственнику определить вилку для нового CEO.

Почему «средняя зарплата генерального директора» вводит в заблуждение

Должность «генеральный директор» есть почти в каждой компании: от ООО с одним сотрудником до холдинга с десятками тысяч людей. Формально это одна должность, единоличный исполнительный орган. По сути - разные профессии.

• Директор малого бизнеса часто одновременно собственник. Его зарплата - вопрос налогов и личного решения, а основной доход он получает как владелец.
• Наёмный генеральный директор среднего бизнеса отвечает перед собственником за результат, его доход зависит от выручки и прибыли компании.
• CEO крупной компании или холдинга управляет P&L на миллиарды, работает с советом директоров и инвесторами, получает пакет из фикса, бонуса и долгосрочной мотивации.

Если сложить их зарплаты и разделить на число, получится цифра, которая не описывает ни одного из них. Поэтому корректный вопрос звучит не «сколько получает генеральный директор», а «сколько получает генеральный директор компании такого масштаба, в такой отрасли и регионе, с такой задачей».

Зарплата генерального директора по размеру компании

Ориентиры для среднего и крупного бизнеса взяты из нашего обзора компенсаций C-level: это рыночные ориентиры по открытым данным и практике поиска Benchmark Executive, а не средняя по всем компаниям.¹ Для малого бизнеса у нас нет выборки, которая позволяла бы назвать цифру честно.

Что сдвигает вилку CEO вверх внутри одного размера компании:

• размер P&L и выручки, за которые отвечает директор;
• публичность компании и работа с инвесторами;
• наличие совета директоров и корпоративного управления;
• задача: развивать работающий бизнес или выводить компанию из кризиса. У директора под трансформацию цена выше при той же должности.

Москва, Санкт-Петербург и регионы

Все цифры из нашего обзора компенсаций топ-менеджеров 2026 года.¹

Санкт-Петербург. Отдельного среза по Петербургу в наших открытых материалах нет, поэтому цифру не называем. Для конкретной позиции вилку лучше проверять по компаниям-конкурентам.

Главная ловушка для собственника в регионе - искать московский профиль по региональной вилке. При таком сочетании поиск часто не закрывается вовсе.

Отрасли: где генеральные директора получают больше

Разброс по отраслям на уровне C-level больше, чем разброс по должностям. По нашим наблюдениям:¹

• IT, финтех, e-commerce. Самые высокие вилки на рынке, здесь же чаще всего встречается настоящий опцион, а не фантомный.
• Банки и финансы. Высокий фикс, строго регламентированный бонус, длинные отложенные выплаты.
• Ритейл и FMCG. Средний фикс и заметная переменная часть, особенно у коммерческих ролей.
• Промышленность и добыча. Хорошие вилки по операционным ролям, сильный социальный пакет, долгосрочная мотивация встречается редко.
• Люкс, fashion, бьюти. Вилки ниже, чем в IT, но выше требования к международному опыту и работе с головным офисом.
• Фарма и медицина. Стабильные вилки, длинный цикл найма.

Для генерального директора это значит: сравнивать своё предложение нужно с компаниями своей отрасли и масштаба, а не с «рынком в целом».

Из чего состоит доход CEO

На уровне генерального директора оклад отвечает в лучшем случае за половину дохода. Пакет состоит из четырёх слоёв:

1. Фиксированная часть. Гарантированные ежемесячные деньги. Кандидат почти никогда не соглашается снизить фикс относительно текущего, даже под обещание большого бонуса.
2. Годовой бонус. Для CEO обычно 50-100% годового фикса, привязан к KPI бизнеса: финансовому результату, стратегическим задачам года, качеству команды.
3. Долгосрочная мотивация (LTI, long-term incentive). Опцион, фантомные акции, доля, отложенный бонус с горизонтом 3-5 лет. Именно этот слой удерживает сильного директора дольше двух лет.
4. Бенефиты. ДМС для семьи, автомобиль, страхование ответственности директоров, релокационный пакет, обучение.

Пример расчёта. Иллюстрация, а не цены конкретной компании: фикс 1,5 млн ₽ в месяц, годовой бонус 50-100% фикса.

Два оффера с одинаковым окладом могут отличаться по доходу за три года в разы: всё решают бонус и долгосрочная часть. Подробно о структуре пакета и о том, как собрать оффер, от которого не отказываются, в нашем обзоре вилок компенсаций C-level и структуры пакета.

Сколько получают руководители крупнейших компаний

Часто ищут, сколько получает генеральный директор Газпрома, РЖД, Лукойла или Роснефти. Здесь важно понимать, какие данные вообще существуют.

• Где раскрывают. Публичные компании раскрывают вознаграждение органов управления в годовых отчётах и в отчётности эмитента. Решения о вознаграждении CEO принимает совет директоров, часто по рекомендации комитета по вознаграждениям.
• Как раскрывают. Обычно одной суммой по правлению или совету директоров целиком, а не отдельно по генеральному директору.
• Что изменилось. С 2022 года многие компании сократили объём раскрываемой информации, поэтому свежих данных по части эмитентов нет.

Отсюда практический вывод: цифры «зарплаты генерального директора» крупной госкомпании в СМИ нередко получены расчётом из совокупного вознаграждения правления, а не из официальных данных о конкретном человеке. Воспринимайте их как оценку. И главное: вознаграждение CEO крупнейших компаний страны не имеет отношения к рыночной вилке для генерального директора частного бизнеса.

Зарплата заместителя генерального директора

«Заместитель генерального директора» - формальный статус, за которым могут стоять разные роли: операционный директор, финансовый директор, заместитель по коммерции или по общим вопросам. Поэтому ориентир ищут по фактической функции.

Если заместитель отвечает за операционное управление, ориентир - вилка операционного директора: в крупном и среднем бизнесе в Москве фикс от 800 тыс. ₽ в месяц и годовой бонус 40-70%. Если это финансовый директор, фикс от 1 млн ₽ и бонус 40-80%.¹ Вилки других функций, от CTO до HR-директора, собраны в обзоре зарплат C-level в 2026 году.

Зарплата генерального директора ООО: что говорит закон

Коротко о том, что по общему правилу предусматривает Трудовой кодекс. Это не юридическая консультация: конкретную ситуацию проверьте с юристом и бухгалтером.

• Размер зарплаты определяется трудовым договором. Для руководителей коммерческих организаций размер оплаты труда устанавливается соглашением сторон (статья 145 ТК РФ).
• Не ниже МРОТ. Месячная зарплата работника, который полностью отработал норму рабочего времени, не может быть ниже минимального размера оплаты труда (статья 133 ТК РФ). С 1 января 2026 года федеральный МРОТ составляет 27 093 рубля. В регионе может действовать своя минимальная зарплата выше федеральной.
• Неполное рабочее время. Если директор работает на условиях неполного рабочего времени, зарплата начисляется пропорционально отработанному времени.
• Особенности труда руководителя. Им посвящена глава 43 ТК РФ. Её нормы по общему правилу не распространяются на руководителей, которые являются единственными участниками (учредителями) организации (статья 273 ТК РФ).

Может ли генеральный директор не получать зарплату? Если с директором заключён трудовой договор, по общему правилу зарплата должна выплачиваться. Самый спорный случай - директор, который одновременно единственный учредитель: позиции ведомств по нему за разные годы расходились, и отсутствие начислений нередко вызывает вопросы у налоговой и социального фонда. Решение о том, как оформить отношения, принимайте вместе с бухгалтером и юристом.

Бухгалтерские вопросы (НДФЛ, страховые взносы, проводки) в этой статье не разбираем: это вопрос к вашему бухгалтеру.

Как собственнику определить зарплату нового CEO

1. Опишите задачу, а не должность. Стабильное управление работающим бизнесом стоит дешевле, чем трансформация или выход на новый рынок. Если задача рисковая, доля переменной части должна быть выше.

2. Проверьте рынок на реальных людях. Открытые обзоры дают общую картину, но не отвечают на вопрос, сколько стоит человек, который решит вашу задачу. Точный ответ даёт мэппинг рынка с ориентирами по компенсациям: карта руководителей в сопоставимых компаниях с их текущими ориентирами по доходу. Такой срез можно получить за две-три недели, не запуская полный поиск.

3. Считайте совокупный доход кандидата. Спрашивайте не оклад, а фикс, бонус за последний год, долгосрочную мотивацию и даты ближайших выплат. Кандидат, у которого через три месяца должна быть выплата по опциону, без компенсации этой суммы не уйдёт.

4. Соберите прозрачную структуру оффера. Механизм бонуса с понятными KPI, долгосрочная часть даже в непубличной компании, бенефиты. Формулировка «бонус по решению собственника» на уровне CEO воспринимается как отсутствие бонуса.

5. Назовите вилку первым и не затягивайте. Сильный кандидат на рынке недолго, а оффер, который согласовывают месяц, часто уходит в никуда.

«Самая дорогая экономия - это когда сильный директор узнаёт свою рыночную цену от хедхантера, а не от собственника.»

Benchmark Executive, обзор «Зарплата топ-менеджера 2026»¹

Если вилка определена и нужен сам генеральный директор, его ищут напрямую среди тех, кто работу не ищет: так устроен прямой поиск генерального директора и руководителей высшего звена. Сравнение всех способов найти руководителя по срокам и стоимости - в материале о том, как найти топ-менеджера.

Частые вопросы

Какая средняя зарплата генерального директора в России? Осмысленной средней цифры нет: в неё попадают и директора малых ООО, и CEO холдингов. Для крупного и среднего бизнеса в Москве ориентир по фиксу - от 1,5 млн рублей в месяц, для регионального бизнеса - как правило, от 600 тысяч рублей. Полный годовой доход обычно в 1,3-2 раза выше фикса.

Сколько получает генеральный директор в Москве? В крупном и среднем бизнесе фикс начинается примерно от 1,5 млн рублей в месяц, в крупнейших компаниях доходит до нескольких миллионов. Сверху добавляется годовой бонус 50-100% фикса и долгосрочная мотивация.

Может ли генеральный директор не получать зарплату? Если с директором заключён трудовой договор, по общему правилу зарплата должна выплачиваться и при полной занятости не может быть ниже МРОТ. Для директора - единственного учредителя позиции ведомств расходились, поэтому оформление таких отношений стоит обсудить с юристом и бухгалтером.

Какую минимальную зарплату можно платить генеральному директору ООО? При полностью отработанной норме рабочего времени не ниже МРОТ: с 1 января 2026 года федеральный МРОТ составляет 27 093 рубля, в регионе может действовать более высокая минимальная зарплата. При неполном рабочем времени зарплата начисляется пропорционально.

Из чего складывается доход генерального директора крупной компании? Из четырёх частей: фиксированной зарплаты, годового бонуса по KPI (обычно 50-100% фикса), долгосрочной мотивации (опцион, фантомные акции, отложенный бонус) и бенефитов вроде ДМС, автомобиля и страхования ответственности.

Сколько получает заместитель генерального директора? Зависит от фактической функции. Для операционного директора в крупном и среднем бизнесе в Москве ориентир по фиксу - от 800 тысяч рублей в месяц, для финансового директора - от 1 млн рублей.

Источники