для международной производственной компании.
Ключевая задача – найти управленца, который сможет одновременно соответствовать корпоративным стандартам глобального бизнеса и эффективно работать в локальном контексте Узбекистана. На практике это почти всегда две разные логики управления, которые нужно соединить в одном человеке.
Клиент
Международная производственная компания в индустриальном секторе с корпоративным управлением из России и операционным бизнесом в Узбекистане.
Бизнес-цель
Подобрать заместителя генерального директора по продажам для узбекского актива с фокусом на рост выручки и развитие коммерческой функции в соответствии со стандартами группы.
Challenges
- Двойная система управления: операционное руководство — в Узбекистане, корпоративное — в России. Кандидат должен был быть понятен и принят обеими сторонами.
- Баланс глобального и локального: необходимость сочетать опыт работы в крупной корпорации с глубоким пониманием локального рынка и менталитета.
- Фокус на рост продаж: позиция предполагала активную роль в развитии коммерческой функции, а не поддерживающее управление.
- Кросс-функциональная зона ответственности: в зону управления входили не только продажи, но и маркетинг, включая участие в отраслевых выставках и продвижение бренда.
- Ограниченный рынок кандидатов: узкий пул релевантных кандидатов в индустриальном B2B, при этом опыт FMCG не коррелировал с длинным циклом сделок.
Решение Benchmark Executive
Команда Benchmark Executive выстроила целенаправленную стратегию поиска:
- сфокусировались на индустриальных и B2B-компаниях с длинным циклом продаж;
- рассматривали управленцев с последовательным ростом внутри коммерческой функции;
- делали приоритет на опыте работы в международных компаниях с развитой системой управления;
- отдельно оценивали способность кандидата работать на стыке продаж и маркетинга.
В процессе поиска клиенту было представлено 10 кандидатов, прошедших многоэтапную оценку.
Результат
В результате был выбран кандидат, полностью соответствующий заданному профилю:
- Опыт работы в западной корпорации (австрийская группа) на территории Узбекистана.
- Карьерный путь от менеджера по продажам до директора по маркетингу и продажам, управление крупным коммерческим блоком.
- Инженерное образование в сочетании с сильной коммерческой экспертизой.
- Глубокое понимание локального рынка и узбекского бизнес-контекста при одновременной способности работать в жесткой корпоративной среде.
Успешно прошёл 8 этапов отбора, включая интервью и оценки, и был выбран из числа сильных альтернативных кандидатов.
Назначение позволило компании усилить управленческую команду и заложить основу для системного роста продаж в регионе с учетом как корпоративных, так и локальных требований.