Связаться с нами
Получить оффер
Связаться с нами
Получить оффер
Точечный хантинг, включая ключевого аккаунт-директора, для масштабного клиентского проекта в агентстве полного цикла





Наш клиент активно расширял команду после выигрыша тендеров. Требовалась сильная команда с ключевыми ролями из агентской среды, с опытом ведения кросс-медийных проектов и готовностью взять ответственность за запуск нового направления. Также в этом кейсе затрагиваем, как нам удалось не просто найти, а убедить перейти к клиенту аккаунт-директора с рынка, несмотря на контроффер и высокую конкуренцию.


Клиент

Национальный медиахолдинг с многопрофильной экспертизой в рекламных и маркетинговых коммуникациях. В структуре — агентство полного цикла с фокусом на медиа, digital, спецпроекты, спонсорство и продакшн.

Бизнес-цель

Компания выиграла несколько ключевых тендеров и c высокой скоростью масштабировала команду. Основная цель — точечный хантинг уже готовых и опытных экспертов с рынка, преимущественно из агентств-конкурентов, на ключевые позиции клиентского сервиса.

Challenges

На рынке агентских услуг квалифицированные профессионалы крайне редко находятся в открытом поиске — они ценятся внутри текущих команд, обеспечены сильным пулом клиентов и в целом лояльны к текущему месту работы.


Найти тех, кто подходит и готов к переходу, — задача непростая. Мы выстраивали коммуникацию через профессиональные рекомендации, личный нетворк и прямой таргетинг в LinkedIn, работая с пассивным кандидатом как с потенциальным бизнес-партнером.


Отдельный вызов возник на финальном этапе. Сильный кандидат на позицию Group Account Director получил контроффер от текущего работодателя — крупного международного агентства. Мы оперативно включились в процесс переговоров, помогая и клиенту, и кандидату сфокусироваться на стратегических преимуществах нового предложения: роли, масштабе проекта, перспективах развития и зоне влияния.

Решение Benchmark Executive

  • Провели индивидуальный outreach через закрытый нетворк и рекомендательные каналы.

  • Сделали оценку мотивации и карьерных амбиций у кандидатов, чтобы выстроить персонализированный value pitch.

  • Поддержали клиента в переговорной стратегии на финальном этапе, включая работу с контроффером.

Результат

Удалось закрыть 2 ключевые позиции — Group Account Director и старшего стратега. Аккаунт-директор был наиболее приоритетен для выхода в бизнес. Это кандидат с подтверждённой экспертизой в offline и digital-медиа, лидировал крупные мультиканальные проекты в предыдущем агентстве. В новой роли он возглавил работу с важным клиентом холдинга, собрал с нуля кросс-функциональную команду и стал драйвером интеграции медийных и digital-форматов внутри клиентского сервиса.


Хантинг ключевых лидеров в коммуникационной индустрии требует не просто поиска, а тонкой персональной работы и понимания мотивации кандидата. В Benchmark Executive мы умеем не просто находить нужных бизнесу кандидатов, а выстраивать доверие и создавать ценностные переходы.