Клиент

Наш клиент – одна из крупнейших российских фармацевтических компаний с несколькими производствами – был в поиске Директора по маркетингу и продажам.

Бизнес-цель

Бизнес-задача компании была в том, чтобы найти мощного, харизматичного лидера, который сделает прорыв в каналах e-commerce и сможет увеличить продажи за счет полного перепозиционирования и запуска новых инновационных сообщений от бренда.

Это означало также перезапуск команды: удержать сильных сотрудников, провести ассессмент текущих талантов и нанять квалифицированных людей, в которых нуждался бизнес.

Challenge

К моменту старта проекта компания была в поиске правильного человека уже 1,5 года. В стоп-листе накопилось почти 200 кандидатов – все с отличным бэкграундом Директоров по маркетингу из крупных FMCG- и фарм-компаний. Клиент также делал оффер одному кандидату, но вынужден был его отозвать по причинам, связанным с рисками для бизнеса.

Основной челлендж проекта был в том, что клиент отбирал кандидатов из исключительно похожих бизнесов: FMCG и фармацевтика.

Мы видели, что с точки зрения громкого прорыва на рынке, на который целился клиент, довольно сложно было найти человека, который бы понимал технологичность, диджитал-каналы и e-commerce одновременно.

Решение Benchmark Executive

Мы решили действовать кросс-индустриально. Мы знали кандидата, который на момент реализации проекта имел опыт в Red Bull (а этот бренд известен своими marketing-driven подходом), а также опыт работы Директором по маркетингу в крупнейших операторах связи на рынке.

У нашего кандидата была глубокая экспертиза в функции продаж, невероятная маркетинг-харизма, и он был из совершенно другой индустрии.

Кросс-индустриальный переход для многих компаний кажется рискованным и возникают сомнения: сможет ли человек действительно встроиться в вертикаль и при этом показать выдающиеся результаты?

Результат

Клиент сделал выбор в пользу кросс-индустриального перехода. Данный кейс поразил рынок своей необычностью, и немаловажную роль сыграло доверие со стороны акционера, его видение кандидата на позиции change maker’а, желание рискнуть и применить нестандартный подход к формированию команды – попробовать нанять человека из другой индустрии.

Наш кандидат успешно проработал в корпорации несколько лет и выполнил задачи репозиционирования, вырастил узнаваемость бренда и, конечно, обеспечил многократный рост продаж.

Ищете Директора по маркетингу? Побеседуйте с нашей командой, мы будем рады помочь.

Читайте, как мы вывели Chief Marketing Officer для лидера комплексных систем безопасности в РФ.