Клиент

Поиск велся на локальном рынке, а финальное решение о найме принимал наблюдательный совет банка.

Бизнес-цель

Компании требовался исполнительный директор, который смог бы стать вторым лицом в бизнесе и надежным партнером собственника.

Перед новым руководителем стояли задачи:

• повышение эффективности операционного управления;
• развитие новых каналов продаж;
• масштабирование собственных торговых марок;
• постепенное принятие на себя ежедневного управления компанией.

Challenges

На старте проекта собственник ориентировался на ограниченный круг руководителей и хотел познакомиться именно с ними. Наша команда организовала эти встречи, чтобы проверить первоначальные гипотезы и помочь клиенту оценить разные управленческие подходы. 

Одновременно стало понятно, что поиск не стоит ограничивать первоначальным списком.

Компании требовался руководитель с редким сочетанием компетенций: сильный управленец с опытом масштабирования бизнеса, развития новых направлений и готовностью работать в тесном партнерстве с собственником.

При этом клиент не искал человека, который полностью перестроит компанию. Важно было сохранить сильные стороны бизнеса, обеспечить стабильность текущих процессов и одновременно подготовить компанию к следующему этапу развития. 

Дополнительной особенностью проекта стал рынок. Во многих компаниях отрасли операционное управление по-прежнему находится в руках собственников, а сильные наемные руководители редко рассматривают новые предложения.

Решение Benchmark Executive

Мы использовали подход Executive Search и одновременно развивали несколько направлений поиска.

Сначала организовали встречи с руководителями, которых клиент хотел рассмотреть в первую очередь.

Параллельно существенно расширили карту поиска и включили в нее руководителей из смежных отраслей с опытом масштабирования бизнеса, развития новых каналов продаж и вывода собственных брендов на рынок.

Благодаря собственной базе кандидатов, отраслевому нетворку и прямому выходу на руководителей рынка нам удалось быстро сформировать сильную воронку кандидатов. Клиенту были представлены только руководители, соответствующие не только профессиональным требованиям, но и ожиданиям собственника относительно будущего партнерства. 

Отдельную роль сыграла вовлеченность клиента. Решения по каждому этапу принимались оперативно, что позволило быстро двигаться по процессу и не терять сильных кандидатов.

Результат

Менее чем за два месяца компания нашла исполнительного директора.

Новый руководитель обладает опытом управления более масштабными задачами и уже с первых недель работы начал принимать на себя операционное управление бизнесом.

По словам собственника, уже на этапе интервью стало понятно, что кандидат соответствует не только требованиям роли, но и его представлению о будущем лидере компании. После выхода исполнительного директора собственник смог начать делегировать ему управление ключевыми бизнес-процессами. 

Успешное закрытие позиции позволило компании усилить управленческую команду руководителем, которому собственник смог доверить операционное управление бизнесом. При реализации подобных проектов решающее значение имеет не только качество поиска, но и глубокое понимание бизнес-задачи клиента, способность оценить управленческий потенциал кандидатов и найти руководителя, который станет долгосрочным партнером для собственника.

• Как мы сформировали новую управленческую команду для розничного банка на Южном Кавказе
• Как мы нашли директора по аналитике для международной mobility-компании