Директор розничного бизнеса: кто он и каким должен быть в 2025 году

Как Benchmark Executive закрыл позицию уровня CEO-1 за 30 дней — несмотря на сложный профиль, сжатые сроки и необходимость культурного мэтча.

Когда крупная производственная компания решает создать собственную розничную сеть с нуля — это не просто амбициозный шаг, а масштабная трансформация модели продаж. Чтобы её возглавил сильный лидер, требуется не только идеальный опыт, но и стопроцентное соответствие корпоративной культуре. Этот кейс — о том, как мы нашли именно такого человека.

Клиент

Производственная компания, входящая в топ-3 в своей нише на российском рынке, ранее входившая в состав финского холдинга. Сегодня — часть крупнейшего российского индустриального холдинга. Активно развивается в России и за рубежом, включая Ближний Восток и СНГ.

Бизнес-цель

Запустить с нуля собственную розничную сеть (45 филиалов по России) и интегрировать e-commerce в дистрибуционную модель.


Для этого требовался Директор розничного бизнеса (уровень CEO-1), напрямую подчиняющийся генеральному директору — с опытом управления мультиканальной сетью, знанием e-com и глубоким пониманием процессов розничного бизнеса.

Challenges

  • Сроки: Менее 30 дней на весь цикл — от брифа до выхода кандидата.

  • Размытый изначальный профиль: Клиент ориентировался на фуд-ритейл, хотя задачи требовали промышленной и мультиканальной экспертизы.

  • Комплексный набор требований: Нужно было объединить опыт в классическом розничном бизнесе, digital, e-commerce и стратегическом управлении.

  • Культурный мэтч: Важно было сохранить ценности стабильной «скандинавской» корпоративной культуры и привнести дух предпринимательства.

Решение Benchmark Executive

  • Провели стратегическую сессию с клиентом: помогли переопределить роль и структуру требований.

  • Подключили кандидатов из ритейла, e-commerce, fashion, автодистрибуции и digital.

  • Обеспечили высочайшее качество short-листа: финальный кандидат был выявлен уже среди первых откликов.

Кандидат, в итоге занявший позицию, — бывший генеральный директор крупного автомобильного дистрибьютора с опытом управления сетью автосалонов и e-com направлением. Несмотря на отсутствие классического ритейл-опыта, он идеально соответствовал задачам, культуре и масштабу.

Результат

Позиция закрыта всего за 30 дней — от старта до выхода кандидата. Финалист прошёл все этапы: интервью с HR, тестирование, встречу с CEO. Генеральный директор лично отметил «почти стопроцентное попадание» в профиль. Новый директор розничного бизнеса уже приступил к работе и включился в стратегию развития сети.

Ищете лидера для масштабной трансформации или запуска нового направления?

Мы умеем находить топ-менеджеров, которые не только соответствуют требованиям, но и разделяют культуру вашей компании.

Свяжитесь с нами — обсудим, как можем помочь именно в вашей задаче.


Читайте также:


Из тупика к новой роли: как выйти на позицию CPO после года безрезультатных поисков


Демо-мэппинг CRM-директора в международную компанию superapp в MENA