Когда крупная производственная компания решает создать собственную розничную сеть с нуля — это не просто амбициозный шаг, а масштабная трансформация модели продаж. Чтобы её возглавил сильный лидер, требуется не только идеальный опыт, но и стопроцентное соответствие корпоративной культуре. Этот кейс — о том, как мы нашли именно такого человека.

Клиент

Бизнес-цель

Запустить с нуля собственную розничную сеть (45 филиалов по России) и интегрировать e-commerce в дистрибуционную модель.

Для этого требовался Директор розничного бизнеса (уровень CEO-1), напрямую подчиняющийся генеральному директору — с опытом управления мультиканальной сетью, знанием e-com и глубоким пониманием процессов розничного бизнеса.

Challenges

• Сроки: Менее 30 дней на весь цикл — от брифа до выхода кандидата.

• Размытый изначальный профиль: Клиент ориентировался на фуд-ритейл, хотя задачи требовали промышленной и мультиканальной экспертизы.

• Комплексный набор требований: Нужно было объединить опыт в классическом розничном бизнесе, digital, e-commerce и стратегическом управлении.

• Культурный мэтч: Важно было сохранить ценности стабильной «скандинавской» корпоративной культуры и привнести дух предпринимательства.

Решение Benchmark Executive

• Провели стратегическую сессию с клиентом: помогли переопределить роль и структуру требований.

• Подключили кандидатов из ритейла, e-commerce, fashion, автодистрибуции и digital.

• Обеспечили высочайшее качество short-листа: финальный кандидат был выявлен уже среди первых откликов.

Кандидат, в итоге занявший позицию, — бывший генеральный директор крупного автомобильного дистрибьютора с опытом управления сетью автосалонов и e-com направлением. Несмотря на отсутствие классического ритейл-опыта, он идеально соответствовал задачам, культуре и масштабу.

Результат

Позиция закрыта всего за 30 дней — от старта до выхода кандидата. Финалист прошёл все этапы: интервью с HR, тестирование, встречу с CEO. Генеральный директор лично отметил «почти стопроцентное попадание» в профиль. Новый директор розничного бизнеса уже приступил к работе и включился в стратегию развития сети.

Ищете лидера для масштабной трансформации или запуска нового направления?

Мы умеем находить топ-менеджеров, которые не только соответствуют требованиям, но и разделяют культуру вашей компании.

Свяжитесь с нами — обсудим, как можем помочь именно в вашей задаче.

Читайте также:

Из тупика к новой роли: как выйти на позицию CPO после года безрезультатных поисков

Демо-мэппинг CRM-директора в международную компанию superapp в MENA