Клиент

Российская компания-дистрибьютор автотоваров с оборотом около 4 млрд рублей.

Компания находилась на этапе масштабирования бизнеса: развивала новые направления, усиливала онлайн-продажи и собственные торговые марки. При этом собственник планировал постепенно выйти из операционного управления и передать ежедневное руководство бизнесом сильному исполнительному директору.

Бизнес-цель

Найти исполнительного директора, который сможет стать вторым человеком в компании, взять на себя операционное управление и стать долгосрочным партнером собственника.

Перед новым руководителем стояли задачи:

• повысить эффективность операционного управления;
• развивать онлайн-продажи и новые направления бизнеса;
• масштабировать собственные торговые марки;
• постепенно принять на себя ежедневное управление компанией.

Особенности проекта

На старте проекта собственник ориентировался на ограниченный круг руководителей и хотел познакомиться именно с ними. Мы организовали эти встречи, чтобы проверить первоначальную гипотезу и помочь клиенту оценить разные управленческие профили.

При этом компании требовался не просто сильный руководитель. Важно было найти человека, который сможет работать в тесной связке с собственником, сохранить сильные стороны бизнеса и стать его долгосрочным партнером.

Дополнительной особенностью проекта стал сам рынок. Во многих компаниях отрасли операционное управление остается в руках собственников, а сильные наемные руководители редко рассматривают новые предложения. Поэтому поиск не мог ограничиваться первоначальным списком компаний и требовал более широкого взгляда на рынок.

Решение Benchmark Executive

Мы использовали подход Executive Search и одновременно развивали несколько направлений поиска.

Сначала организовали встречи с руководителями, которых собственник хотел рассмотреть в первую очередь. Это позволило проверить первоначальную гипотезу и уточнить критерии поиска.

Параллельно мы существенно расширили карту поиска и вышли за пределы первоначального списка компаний. Помимо автомобильной отрасли, рассматривали руководителей со схожими управленческими задачами и опытом масштабирования бизнеса, развития электронной коммерции и собственных торговых марок.

Благодаря собственной базе кандидатов, отраслевому нетворку и прямому выходу на руководителей рынка мы быстро сформировали сильную воронку кандидатов и представили собственнику только наиболее релевантные профили.

Ключевым фактором успеха стала высокая скорость принятия решений. Команда Benchmark Executive оперативно организовывала встречи, а собственник быстро принимал решения на каждом этапе отбора, что позволило сохранить интерес сильных кандидатов и завершить проект в сжатые сроки.

Результат

Менее чем за два месяца проект был успешно завершен.

Мы организовали встречи с руководителями, которых собственник хотел рассмотреть на старте проекта, расширили первоначальную гипотезу поиска и представили 5–6 тщательно отобранных кандидатов.

В результате собственник выбрал руководителя, который максимально соответствовал задачам бизнеса, несмотря на то, что изначально не рассматривал его компанию как источник поиска.

После выхода нового исполнительного директора собственник начал постепенно передавать ему операционное управление. Уже в первые месяцы работы руководитель подтвердил ожидания клиента и стал вторым человеком в компании.

Успешное закрытие позиции позволило собственнику сосредоточиться на стратегическом развитии компании, сохранив операционную устойчивость бизнеса и получив надежного партнера по управлению.При реализации подобных проектов ключевую роль играет глубокое понимание бизнес-задачи, способность посмотреть шире первоначальной гипотезы поиска и найти человека, которому собственник действительно сможет доверить управление компанией.

• Как мы сформировали новую управленческую команду для розничного банка на Южном Кавказе
• Как мы нашли директора по аналитике для международной mobility-компании