Клиент

Крупный частный холдинг из региона MENA, запускающий финтех-проект с нуля.

Бизнес-цель

Подбор CPO с международной экспертизой в цифровых продуктах, готового взять на себя построение продуктовой стратегии, формирование команды и запуск нового финтех-продукта на ранней стадии. Клиент изначально ориентировался на кандидатов из СНГ-пространства, отмечая высокую концентрацию продуктовой и digital-экспертизы в этом регионе.

Challenges

Для клиента:

• Необходимость найти лидера, готового войти в проект на нулевой стадии, когда есть только идея.
• Сложность релокации кандидата в регион MENA.
• Важность совпадения по управленческому стилю и софт-скиллам с CEO, представляющим локальный рынок.

Для будущего CPO:

• Запуск продукта и формирование команды с нуля на новом для него рынке.
• Работа в закрытой и высокорегулируемой финтех-среде региона.
• Ответственность за формирование продуктовой стратегии и операционное исполнение.

Решение Benchmark Executive

Поиск велся в условиях высокой неопределённости: у клиента был только концепт финтех-направления и понимание, что нужен hands-on лидер, готовый выстраивать продукт с нуля. Клиент ориентировался на кандидатов из СНГ, отмечая сильную digital-экспертизу региона.

Когда процесс с одним из финалистов затянулся, мы оперативно предложили альтернативное решение:

• Подобрали кандидата из пайплайна с международным опытом в мобильных продуктах и финтехе (Европа, Великобритания, СНГ).
• Организовали встречу с CEO, после которой он изменил первоначальное решение и сделал оффер именно этому кандидату.
• Кандидат быстро принял предложение, релокировался в регион MENA и начал выстраивать продуктовую функцию с нуля.

Результат

Кандидат быстро прошёл все этапы, оперативно релокировался и возглавил продуктовую функцию на этапе запуска. Уже через несколько месяцев его зона ответственности существенно расширилась: теперь под его управлением не только продуктовая стратегия, но и инженерные и IT-направления.

CEO перестроил под него внутреннюю структуру и фактически передал ему управление всей операционной частью бизнеса. CPO стал заместителем CEO и его правой рукой — тем, кто отвечает за развитие продукта, команды и технологической системы, пока CEO сосредоточен на внешнем контуре и взаимодействии с регуляторами.

Этот результат показал, как точное попадание в масштаб личности и задач бизнеса превращает поиск C-level в формирование партнёрства — когда лидер становится не просто наймом, а движущей силой нового направления.

Нужен лидер, который выведет новый продукт на рынок и построит команду с нуля? Мы помогаем находить управленцев, которые соединяют стратегическое мышление, технологическую экспертизу и предпринимательский подход.

Свяжитесь с нами — обсудим, кого стоит пригласить, чтобы ваш запуск стал точкой роста бизнеса.

Читайте также наши материалы:

• От идеи к экономически обоснованной концепции: как Benchmark Executive нашли лидера для запуска масштабного развлекательного комплекса.
• Как найти CDO, который управляет данными на миллионы пользователей и выстраивает стратегию на уровне CEO.
• CTO для финтех-проекта в крупный международный холдинг.