С чем мы сталкиваемся в Executive Search и какие проекты актуальны бизнесам?

На протяжении десяти лет в Benchmark Executive самым востребованным и ключевым продуктом является поиск и хантинг топ-менеджеров, то есть прямой поиск.

Запрос 1. С начала года усилился интерес к сеньорным стратегическим чейнджерам

Тем, кто способен провести реальную трансформацию, внедрить инновационные подходы и вывести бизнес на новый уровень.

Никаких затяжных процессов и чрезмерных бюджетов — пришёл, увидел проблематику и начал внедрять изменения. Бизнесу требуются решительные, сильные лидеры. Мы ранее в другом посте рассказывали, что для таких целей не обязательно менять операционную команду. Можно рассмотреть вариант эдвайзинга и пригласить сильного бизнес-лидера с подтверждёнными кейсами. Среди наших успешных проектов был, в том числе, и эдвайзер. Кстати, проектный найм стал востребован не только для топ-менеджеров. В 2025 году этот запрос увеличился на 15 процентов.

Такой формат компании всё чаще предлагают высококвалифицированным менеджерам в узкоспециализированных индустриях под конкретные задачи — особенно в сегменте информационных технологий.

Также сформировался новый тренд с таким определением, как shadowing — привлечение внешних экспертов для наставничества топ-команд.

Запрос 2. Объединение ролей и функционала

Этот тренд отражает потребность бизнеса в максимально универсальных лидерах, способных решать комплексные задачи в условиях нестабильности и дефицита ресурсов.

Например, мы вели проект Chief Data Risk Officer для финтеха. Любопытно, что изначально такого запроса не было — были две отдельные роли. Но, учитывая, что такие «универсалы» уже появляются на рынке и мы их знакомили с клиентом, роль перетрансформировалась в «два в одном». Причиной является экономическая оптимизация: компании сокращают издержки, консолидируя управленческие роли.

Например, совмещение функций Chief Financial Officer и операционного директора или объединение ролей Chief Digital Officer и Chief Information Officer для интеграции цифровой трансформации в бизнес-стратегию. А также это про гибкость в условиях неопределённости: лидеры, способные управлять кросс-функциональными командами (например, совмещать маркетинг и продукт-менеджмент), ценятся выше узких специалистов.

Тренд на универсальность — не временное явление, а ответ на системные изменения рынка. К 2026 году, по прогнозам, 70 процентов вакансий уровня Chief Suite будут требовать совмещения минимум двух направлений.

Запрос 3. Сильно возросло в I полугодии 2025 количество проектов, связанных с развитием бизнеса и продажами, особенно на международном рынке, экспорт.

Всем бизнесам сейчас требуются новые клиенты, рынки, регионы — для расширения своего присутствия, доли рынка и масштабирования. Рост обусловлен комплексом экономических, технологических и геополитических факторов.

Российские компании активно диверсифицируют рынки сбыта, смещая фокус на страны БРИКС, регион Ближнего Востока и Северной Африки (Объединённые Арабские Эмираты, Саудовская Аравия), Азию и Африку. При этом есть дефицит специалистов с кросс-культурной экспертизой и навыками гибких продаж. Поэтому такие проекты, как правило, отдаются экспертам в прямом поиске руководителей, то есть нам.

В России директоров по развитию бизнеса мы искали для: медиа, торгово-производственных компаний, сектора информационных технологий и финансового сектора. Лидеров в продажах — в основном на растущих и развивающихся рынках: Объединённые Арабские Эмираты, Узбекистан, Казахстан.

С какими рынками мы работаем по проектам Executive Search в 2025 году?

Всё больше компаний выходят за пределы одного региона — продолжается глобализация найма. Востребован опыт, экспертиза и кейсы на международном уровне.

Фундаментальным направлением остаётся регион MENA:

• Объединённые Арабские Эмираты по-прежнему удерживают статус экономического хаба. Мы продолжаем работать с проектами найма — особенно в ритейле, торгово-производственных компаниях и финтехе.

• Саудовская Аравия — один из самых привлекательных рынков роста. Население в 3,5 раза больше, чем в ОАЭ. Страна активно развивается, а с 2026 года иностранцам разрешат покупать недвижимость в Эр-Рияде и Джидде. Кроме того, Саудовская Аравия позиционирует себя как «ворота» в Африку и Южную Азию — это совпадает с растущим числом запросов от бизнесов на поиск в Африке.

Также мы ведём переговоры о поиске в Латинской Америке — это второй по популярности регион для международной экспансии после MENA. Отдельно стоит отметить фокус на Казахстан и Узбекистан — это устойчивое направление проектов и интерес со стороны клиентов. В целом — вектор смещается в сторону растущих, открытых к партнёрству рынков, лояльных к русскоязычным бизнесам и управленцам.

Даже среди кандидатов снижается интерес к Европе, которая была приоритетом до 2022 года и сохраняла позиции в 2022–2023 годах.

Если вы ищете управленцев под трансформации, выход на новые рынки или объединение ролей — напишите нам.

Подскажем, как подойти к поиску стратегически и собрать сильную команду под задачи бизнеса.

Читайте другие интересные материалы в нашем медиахабе:

День не для офиса: как борьба за рабочий график стала главным HR-конфликтом

От продаж до CPO: как создавать продукты, которые меняют бизнес

Точечный хантинг, включая ключевого аккаунт-директора, для масштабного клиентского проекта в агентстве полного цикла