Клиент

Российская компания — эксклюзивный дистрибьютор западных люксовых брендов в категории профессионального ухода за волосами. Основной канал продаж — через салоны красоты и профессиональные сообщества мастеров.

Бизнес-цель

Найти бренд-директора с глубоким пониманием b2b-продаж в индустрии красоты. Новый лидер должен был взять на себя управление ключевым направлением: развитие маркетинговой стратегии для продвижения брендов через профессиональные каналы — в первую очередь, салоны и мастеров.

Challenges

• Узкая воронка: поиск был ограничен только кандидатами с опытом в beauty-сегменте.

• Высокие требования к профессиональному опыту: идеальный кандидат — с бэкграундом в классическом маркетинге, опытом продвижения люксовых продуктов и пониманием специфики работы с салонами, мастерами и визажистами.

Решение Benchmark Executive

• Сформировали точечный таргетинг: перечень целевых компаний был чётко определён — около 30 брендов и игроков рынка, включая западные офисы, локальных производителей и дистрибьюторов профессиональной косметики

• Провели глубокий отраслевой мэппинг: составили таргет-лист компаний и проанализировали сильных игроков в направлении b2b-маркетинга.

• Активировали экспертный нетворк в индустрии красоты и использовали каналы прямого поиска (LinkedIn, рекомендации, профессиональные сообщества).

• Получили пул потенциальных кандидатов, включая лидеров мнений и действующих бренд-директоров.

• Вышли на идеального кандидата через рекомендацию внутри индустрии — с релевантным опытом маркетинга через работу с мастерами и профессиональным комьюнити в сегменте макияжа и ухода.

Результат

Мы провели грамотную коммуникацию с клиентом и кандидатом, который принял оффер. Благодаря релевантному опыту в профессиональном b2b-маркетинге и умению выстраивать коммуникацию с комьюнити, он органично вошёл в структуру клиента, присоединился к команде и успешно выполняет первые задачи на проекте.

Если вам нужен не просто маркетолог, а человек, способный выстраивать сложные каналы продвижения — мы знаем, где его найти. В Benchmark Executive мы работаем с точечными нишевыми запросами и закрываем даже самые узкие роли.

Свяжитесь с нами — поможем найти лидера, который усилит вашу команду!

Читайте наши полезные материалы:

Интервью с руководителем лаборатории инноваций T1: продукт, команда, культура. Как лидерство без шаблонов помогает строить инновации

Интервью с Еленой Саталкиной: Гибкость, эмоциональный интеллект и адаптивность. Как оставаться востребованным на рынке