Бренд-директор для дистрибьютора профессиональных бьюти-брендов

Как найти руководителя по маркетингу, который умеет продвигать люксовые бренды не через digital или ритейл, а через профессиональное сообщество мастеров и салонов красоты? Мы провели точечный поиск в узкой воронке из 30 компаний и нашли кандидата с идеальным опытом в продвижении через b2b-каналы в beauty-индустрии.

Клиент

Российская компания — эксклюзивный дистрибьютор западных люксовых брендов в категории профессионального ухода за волосами. Основной канал продаж — через салоны красоты и профессиональные сообщества мастеров.

Бизнес-цель

Найти бренд-директора с глубоким пониманием b2b-продаж в индустрии красоты. Новый лидер должен был взять на себя управление ключевым направлением: развитие маркетинговой стратегии для продвижения брендов через профессиональные каналы — в первую очередь, салоны и мастеров.

Challenges

  • Узкая воронка: поиск был ограничен только кандидатами с опытом в beauty-сегменте.

  • Высокие требования к профессиональному опыту: идеальный кандидат — с бэкграундом в классическом маркетинге, опытом продвижения люксовых продуктов и пониманием специфики работы с салонами, мастерами и визажистами.

Решение Benchmark Executive

  • Сформировали точечный таргетинг: перечень целевых компаний был чётко определён — около 30 брендов и игроков рынка, включая западные офисы, локальных производителей и дистрибьюторов профессиональной косметики

  • Провели глубокий отраслевой мэппинг: составили таргет-лист компаний и проанализировали сильных игроков в направлении b2b-маркетинга.

  • Активировали экспертный нетворк в индустрии красоты и использовали каналы прямого поиска (LinkedIn, рекомендации, профессиональные сообщества).

  • Получили пул потенциальных кандидатов, включая лидеров мнений и действующих бренд-директоров.

  • Вышли на идеального кандидата через рекомендацию внутри индустрии — с релевантным опытом маркетинга через работу с мастерами и профессиональным комьюнити в сегменте макияжа и ухода.

Результат

Мы провели грамотную коммуникацию с клиентом и кандидатом, который принял оффер. Благодаря релевантному опыту в профессиональном b2b-маркетинге и умению выстраивать коммуникацию с комьюнити, он органично вошёл в структуру клиента, присоединился к команде и успешно выполняет первые задачи на проекте.

Если вам нужен не просто маркетолог, а человек, способный выстраивать сложные каналы продвижения — мы знаем, где его найти. В Benchmark Executive мы работаем с точечными нишевыми запросами и закрываем даже самые узкие роли.


Свяжитесь с нами — поможем найти лидера, который усилит вашу команду!


Читайте наши полезные материалы:


Интервью с руководителем лаборатории инноваций T1: продукт, команда, культура. Как лидерство без шаблонов помогает строить инновации


Интервью с Еленой Саталкиной: Гибкость, эмоциональный интеллект и адаптивность. Как оставаться востребованным на рынке