Мифы о поиске топ-менеджеров

Многие владельцы бизнеса полагают, что найти руководителя высокого уровня — простая задача: достаточно разместить привлекательно составленную вакансию на соответствующем сервисе, и кандидаты сами выстроятся в очередь. Другие считают, что переманить успешного топ-менеджера можно исключительно высокой зарплатой, а методы прямого поиска доступны только крупным корпорациям с огромными бюджетами.

Реальность опровергает эти заблуждения. Несмотря на то, что статистика hh.ru в целом по России показывает профицит руководителей — более 20 резюме на одну вакансию при норме 4-8 — найти подходящего кандидата чрезвычайно сложно.

Во-первых, топ-менеджер должен обладать определенным сочетанием компетенций: стратегическим мышлением, лидерскими качествами, опытом управления в кризисных ситуациях, глубоким пониманием рынка и развитыми коммуникативными навыками.

Во-вторых, необходимо соответствие корпоративной культуре и ценностям компании. Немаловажны и риски: ошибка в выборе топ-менеджера может привести к серьезным убыткам, потере репутации или утрате ключевых сотрудников.

Кроме того, лучшие руководители, как правило, не ищут работу активно — они уже востребованы и заняты. Их привлекают не столько деньги, сколько амбициозные задачи, автономия, долгосрочные карьерные перспективы.

При этом качества вроде «стратегического видения» или «лидерства» сложно измерить объективно, а современный C-level должен уметь эффективно действовать в условиях VUCA-мира (нестабильность, неопределенность, сложность, неоднозначность).

Разница между обычным рекрутментом, хедхантингом и executive search

Для понимания процесса поиска топ-руководителей важно различать ключевые определения.

Рекрутмент — поиск линейных и middle-уровня кандидатов, направленный на наиболее быстрый путь закрытия вакансии с минимальными потерями. В него входит размещение вакансии, пассивный поиск по откликам, просмотр открытых резюме на джоб-ресурсах — категорически не работает для C-level-ролей. Это путь вникуда для компаний, которые серьезно настроены на привлечение талантливых руководителей.

Хедхантинг — это точечное переманивание конкретного высококвалифицированного специалиста в компанию. Может входить в процесс Executive Search. Процедура не требует глубокого анализа рынка — зато понадобятся прокаченные переговорные компетенции, чтобы убедить желаемого кандидата перейти. Целью хедхантинга может быть не только топ-менеджер, но и редкий эксперт в своей отрасли.

Executive search — это профессиональная многоэтапная технология прямого таргетированного поиска C-level кандидатов, которые не ищут предложения на открытом рынке. Это консультационный метод-партнерство, где поиск строится не на скорости, а на скрупулезном подходе к процессу, а комплексная оценка включает hard и soft skills, cultural fit, лидерский потенциал, референсы и психометрические тесты. Технология исключает размещение вакансий и фокусируется на выстраивании долгосрочной структуры управления процессом через системный подбор уникальных топ-менеджеров.

Целью Executive search становится поиск стратегически важных лидеров с уникальными компетенциями, способных трансформировать бизнес, снизить риски и обеспечить долгосрочный рост и развитие.

Надо ли применять технологию Executive Search?

Услуги профессионального прямого поиска топ-менеджера на рынке оцениваются в 20-30% от годового дохода кандидата.

В средних компаниях (от 101 до 250 сотрудников) топ-менеджмент обычно составляет 2-5% от общей численности персонала (3-8 позиций), из которых ежегодно происходит ротация 15%-20% из-за ухода (добровольного или вынужденного), реструктуризации или расширения бизнеса — это примерно 2-5 топ-вакансий в год.

В крупных бизнесах (от 251 сотрудников и более) C-level составляют 0,5-2% от численности (10+ позиций), а среднегодовая ротация — 10-20% таких вакансий.

В больших корпорациях открывается примерно 10-50 позиций C-level в год. Так, российские компании могут тратить от 5 до 120 млн рублей в год на Executive Search услуги.

Многие полагают, что подобные инвестиции в формирование ключевой управленческой команды и подбор топ-менеджеров по силам только крупным корпорациям с известным брендом и значительными ресурсами. Однако практика показывает иное: небольшие растущие бизнесы также активно участвуют в борьбе за лучших управленцев, поскольку стремятся к масштабированию и заинтересованы в привлечении отраслевых лидеров и экспертов.

Компания может минимизировать расходы и закрыть топ-вакансии собственными силами, следуя определенной методологии.

Как организовать поиск топ-менеджеров для бизнеса: 8 этапов

Процесс качественного поиска топ-менеджеров состоит из восьми ключевых этапов. Каждым из них может заниматься как привлеченный эксперт Executive Search, так и внутренние специалисты компании.

1. Формирование детального профиля кандидата. Необходимо четко определить компетенции, описать задачи и цели будущего сотрудника. Чем качественнее составлен запрос и отработан брифинг, тем выше вероятность успешного подбора.
2. Аналитика рынка. Следует определить конкурентов и близкие по индустрии бизнесы, компании-доноры и смежные сферы. Важно составить стоп-лист организаций, откуда переманивать управленцев нельзя — внести туда, например, дружественные компании или компании-партнеры.
3. Разработка стратегии поиска с конкретным таймингом и определением каналов: личная сеть контактов, рекомендации, LinkedIn и другие профессиональные соцсети и каналы, бизнес-мероприятия и конференции.
4. Формирование лонг-листа и исследование рынка. На этом этапе составляется первичный список из 25+ кандидатов из целевых компаний. Проводится скрининг (Research Calls) в формате коротких аудио- или видеозвонков продолжительностью 15-30 минут, во время которых оценивается профессиональный бэкграунд, общее соответствие профилю и открытость кандидата к предложениям.
5. Переговоры: интервью по компетенциям и глубинная оценка кандидатов. Проводится детальное интервью с отобранными кандидатами, оцениваются их профессиональные и личностные компетенции, лидерские качества, соответствие корпоративной культуре и мотивация к смене работы. Если потенциальный руководитель соответствует требованиям, затем следует структурированное интервью по компетенциям с детальным разбором достижений, мотивации к переходу и финансовых ожиданий.

Качественный лонг-лист становится основой для формирования внешнего кадрового резерва.

1. Составление шорт-листа. По результатам встреч и оценки формируется короткий список из 3-5 наиболее релевантных кандидатов, готовых к собеседованию с компанией. Для экономии времени в принятии решения предоставляется подробное описание сильных сторон каждого топ-менеджера, достижений и потенциальных зон риска в формате сопроводительного письма (Candidate report).
2. Взаимодействие компании с кандидатами. За последние два года процесс переговоров на этапе внутренних интервью и выбора финалиста существенно удлинился и может занимать 2-3 месяца, включая несколько встреч с руководством, выполнение тестовых заданий, защиту проектов и знакомство с командой. Особенно непростой момент — согласование оффера: обсуждение финансовых условий, бонусов, зоны управления и влияния, юридических аспектов контракта. На этом этапе всегда есть риск, что финалист откажется от вакансии или примет контр-оффер в своей текущей компании.
3. Интеграция и пост-хайринг. Этот чувствительный этап часто недооценивается компаниями. Тем временем, по данным Glassdoor, до 20% текучести персонала происходит в первые 45 дней работы, что подчеркивает важность структурированного онбординга. А исследование SHRM показало, что 69% сотрудников с большей вероятностью остаются в компании в течение трех лет, если прошли качественный онбординг. Так, отсутствие структурированной адаптации значительно увеличивает вероятность ухода топ-менеджеров, в то же время, по данным Brandon Hall Group, эффективные процессы онбординга могут повысить уровень удержания сотрудников на 82%.

Рекомендации по выбору финального кандидата от руководителя направления Executive Search

Как растущий бизнес может самостоятельно применить технологию executive search? Вот семь практических рекомендаций:

1. Выделить компетентного сотрудника внутри компании для процесса поиска. Выстроить качественный процесс может внутренний HR, но важно понимать: чем выше уровень вакансии, тем более опытный специалист должен заниматься поиском. Часто проекты по привлечению топ-менеджеров ведет сам HR-директор или Head of Talent (Руководитель по талантам), обладающий навыками хедхантинга, executive search и профессиональных переговоров на уровне руководителей высшего звена.
2. Определить конкурентные преимущества компании (EVP). Точечный поиск начинается задолго до самого процесса найма. Необходимо выявить ключевые продающие факторы: репутацию руководителя и компании, качество продукта, корпоративную культуру и ценности компании, состав команды, перспективы роста. Если явных преимуществ не обнаруживается, над ними нужно целенаправленно работать.
3. Развивать бренд компании и личный бренд руководителя. Топ-менеджеры часто отмечают, что одной из причин перехода в компанию была именно личность руководителя. Улучшать репутацию могут не только крупные игроки — компания среднего размера вполне способна выделиться в своей нише и зарекомендовать себя в бизнес-сообществе, целенаправленно прокачивая бренд и укрепляя позитивное отношение к продукту.
4. Расширять сеть профессиональных контактов. Регулярное знакомство с топ-менеджерами и лидерами индустрии — важный элемент стратегии. Если сразу предложить полноценную позицию сложно, можно обсудить участие в проектах в качестве экспертного консультанта, советника. Или обсудить формат бизнес-партнерства либо консалтинга по определенным проектам. Такие варианты сотрудничества укрепляют связи и со временем могут привести к полноценному трудоустройству.
5. Применять нестандартные подходы к поиску. Участие в профильных конференциях — отличная возможность укрепить бренд и познакомиться с экспертами. LinkedIn и альтернативные профессиональные сети нужно постоянно развивать, расширяя круг деловых контактов.
6. Расширять географию поиска. Для увеличения пула кандидатов стоит рассмотреть другие регионы и рынки, где похожие бизнесы уже прошли необходимые стадии роста. Многие руководители готовы к релокации при наличии привлекательных условий.
7. Разработать нефинансовые критерии мотивации для перехода. Вопреки распространенному мнению, зарплата — не самый важный фактор для топ-менеджеров. Наиболее привлекательными являются профессиональные вызовы: вывод продукта на более высокий уровень, экспансия на новые рынки, кратное масштабирование бизнеса. Существенную роль играют возможность влиять на бизнес и уровень самостоятельности в принятии решений. А в качестве дополнительного финансового вознаграждения можно обсудить переменную бонусную часть за конкретные результаты.

Рекомендации по выбору финального кандидата от руководителя направления Executive Search

При выборе топ-менеджера для среднего или растущего бизнеса стоит учитывать следующие аспекты:

• На роль СЕО-1 рекомендую рассматривать руководителей, которые сейчас работают в более крупном бизнесе на позиции СЕО-2, имеют опыт успешного роста, могут продемонстрировать конкретные достижения и обладают амбициями для перехода на следующий карьерный уровень.

• При выборе между двумя сильными финалистами предпочтение стоит отдать тому, кто лучше соответствует корпоративной культуре, демонстрирует более высокую лояльность и имеет совместимые soft skills.

• Топ-менеджеры приходят в компанию прежде всего ради профессиональных вызовов и возможностей, а не только из-за высокой финансовой компенсации. Критически важно четко формулировать и транслировать цели, для достижения которых требуется руководитель. Не менее важно соблюдать данные обещания — расхождение между ожиданиями и реальностью негативно влияет на репутацию компании.

• Формировать внешний пул потенциальных кандидатов для стратегически важных позиций стоит заблаговременно, не дожидаясь срочной необходимости в закрытии вакансии.

• Находить различные форматы для сотрудничества с успешными топ-менеджерами: эдвайзинг, бизнес-партнерства, проектная работа и другие варианты.

Если вы ищете управленцев под трансформации, выход на новые рынки или объединение ролей — напишите нам.

Подскажем, как подойти к поиску стратегически и собрать сильную команду под задачи бизнеса.

Читайте другие интересные материалы в нашем медиахабе:

Анализируем, что произошло в направлении executive search в I полугодии 2025

День не для офиса: как борьба за рабочий график стала главным HR-конфликтом

От продаж до CPO: как создавать продукты, которые меняют бизнес

Точечный хантинг, включая ключевого аккаунт-директора, для масштабного клиентского проекта в агентстве полного цикла