Напишите нам —
мы найдём решение
Продуктовая функция переживает не просто трансформацию — она выходит на передовую всего бизнеса. Раньше от CPO ждали roadmap, экспертизы в A/B-тестах и роста продуктовых метрик.
Мы в Benchmark Executive работаем с наймом продуктовых лидеров в России и за рубежом. И видим: запрос на CPO как лидера изменений стал системным. Компании ищут не просто экспертов по delivery, а тех, кто может влиять на стратегию, выручку, масштабирование; управлять неопределённостью и создавать реальную ценность.
Ниже — наши наблюдения, тренды в продукте и ориентиры по компенсации, которые помогут понять рынок.
Ключевые тренды в продукте
В этой главе — наблюдения из практики Benchmark Executive: тренды, как эволюционирует функция, меняются ожидания к кандидатам и трансформируется сам рынок.
- CPO = Custodian of Value
Если раньше успех продукта измеряли количеством фич, сегодня фокус сместился на ценность. CPO становятся Custodian of Value («хранителями ценности») — их KPI всё чаще привязан к метрикам удержания, дохода, NPS и LTV.
- Диджитализация бизнеса
Почти в каждой индустрии продуктовая функция становится ядром цифровой трансформации. Компании ждут от CPO не только управления «фичами», а системного влияния на стратегию, выручку и рост бизнеса.
- Влияние продукта за пределами метрик
В зрелых продуктовых командах появляется запрос на оценку долгосрочного влияния продукта — не только на рост, но и на пользователей, их цифровое благополучие, окружение, экосистему.
- Переход из CPO в CEO
У опытных CPO с 7–10 годами практики сегодня всё чаще есть «пред-CEO опыт» — способность управлять end-to-end воронкой, развитие юнит-экономики, customer experience, бизнес-масштабирование и построение команд. Как результат — многие из них рассматривают роль CEO как следующий карьерный шаг и готовы уйти из стабильных корпораций в быстрорастущие бизнесы, где можно влиять на P&L.
- «Глубина» против «широты»: конфликт ожиданий между компаниями и кандидатами
Корпорации vs. кандидаты: крупные компании и бигтехи ищут узкопрофильных CPO, фокусированных только на продукте. Однако сами кандидаты всё чаще хотят управлять бизнесом целиком. Возникает конфликт: рынок требует узкой экспертизы, а CPO хотят действовать шире — на стыке продукта, бизнеса и лидерства.
- Ставка на бизнес-ориентированность в среднем бизнесе
Средний и монобизнес, наоборот, ищут CPO, способных «подружить» продукт с бизнесом. Тут ставка на выручку, P&L, влияние на рост, а не только продуктовые метрики. При этом такие компании часто готовы брать «растущих» CPO — без опыта в big tech, но с сильной логикой, бизнес-мышлением и способностью быстро собирать value.
- CPO как связующее звено между продуктом, технологиями и маркетингом
Границы между функциями стираются. Сегодня CPO должен понимать технологии, владеть языком данных и работать в плотной связке с маркетингом и продажами. В зрелых командах CPO становится glue-role между IT, маркетингом, аналитикой и продажами. Это особенно важно в D2C и e-com продуктах, где всё связано с пользовательским путём.
- AI/ML как обязательный опыт
Практически в каждом втором запросе от клиентов Benchmark Executive звучит необходимость управленческого или продуктового опыта в сфере AI/ML, а именно, опыта интеграции AI/ML — в интерфейсы, цепочки принятия решений или b2b-продукты. Особенно если CPO может обосновать бизнес-ценность таких решений.
- Турбулентность в продуктовых командах = окно возможностей
Даже крупнейшие компании оптимизируют свои продуктовые команды. Кто-то уходит из суперструктур в точечные прибыльные направления, кто-то — схлопывает инвестиционные инициативы. Оптимизация и реструктуризация продуктовых департаментов в крупных компаниях «высвобождает» сильных игроков. Это делает рынок найма CPO одновременно насыщенным и более выборочным.
- Усиление роли CPO в go-to-market стратегии
CPO формулируют позиционирование, сегментацию, участвуют в формировании GTM-стратегий наравне с маркетингом и сейлз.
Почему роль CPO критична для бизнеса — особенно сегодня?
CPO сегодня — это стратег, архитектор роста и главный «переводчик» между пользователем, технологией и бизнесом.
Сильный CPO:
— это лидер и вижн компании, который влияет на продуктовую стратегию и бизнес-модель,
— формирует культуру взаимодействия, роста и развития внутри продуктовых и кросс-функциональных команд,
— отвечает за рост, конверсию, LTV и юнит-экономику,
— выстраивает процессы между продуктом, маркетингом, продажами и технологиями,
— показывает высокий коммитмент, зрелость, профессиональную ответственность и уровень деловой этики,
— становится логичным кандидатом на CEO-роль в будущем.
В условиях нестабильности и сжатия бюджетов значение CPO только растёт. Именно они умеют:
— критически переосмыслить продуктовую ценность,
— адаптировать команды и формировать их сопричастность к продукту и большой цели бизнеса,
— фокусироваться на смыслах и ценности продукта, требовательно смотреть на долгосрочные цели продукта для пользователя,
— и находить рост даже в ограничениях.
В чем разница между CPO и VP of Product
В диалогах с клиентами и кандидатами мы часто слышим: где заканчивается зона ответственности VP of Product и начинается зона CPO? Эти роли действительно пересекаются — особенно в быстрорастущем бизнесе или в компаниях, где продуктовая функция становится ядром стратегии.
Понимание различий между ними помогает точнее формулировать запросы на найм, строить оргструктуру и развивать внутренние треки роста. Ниже — чёткая рамка различий, которую мы используем в своей практике.
VP of Product — это чаще всего функциональный лидер, отвечающий за реализацию стратегии, управление продуктовой командой и day-to-day процессы. Это «операционное ядро» продуктового направления, сфокусированное на delivery, execution и росте продуктовых метрик.
CPO (Chief Product Officer) — это уже член C-level команды, стратег, влияющий на бизнес в целом. Он выстраивает продуктовую стратегию, определяет приоритеты роста, курирует смежные функции (маркетинг, growth, customer experience), представляет продуктовую функцию перед бордом, инвесторами и CEO.
Критерий | VP of Product | CPO |
Фокус | Реализация, процессы, delivery | Продуктовая стратегия и бизнес-модель |
Зона влияния | Продуктовые команды | Компания и рынок |
Ответственность | Метрики продукта, запуск фич | Рост бизнеса, выручка, масштабирование |
Коммуникации | Внутри команды и с кросс-функциями | С executive-уровнем, инвесторами, внешними партнёрами |
Стратегический горизонт | Тактический (квартал–год) | Средне- и долгосрочный (2–5 лет) |
В стартапах VP часто выполняет функции CPO, особенно на ранних этапах. А в корпорациях CPO может быть одновременно лидером продукта, маркетинга и customer experience. Важно регулярно переопределять роль в зависимости от масштаба компании и задач.
Сколько зарабатывают CPO в 2025 году?
Мы в Benchmark Executive регулярно анализируем предложения и переговорные диапазоны по рынку — как в России, так и на международных рынках. Ниже — усреднённые ориентиры по компенсациям CPO в 2025 году:
В среднем бизнесе
Совокупная компенсация (фикс + бонусы) — от 12 до 15 млн рублей в год (гросс).
Часто включает квартальные или полугодовые KPI-бонусы.
В крупном бизнесе и бигтехе
Базовая зарплата от 1 млн до 1,3 млн в месяц и выше (гросс).
Общая вилка сильно зависит от масштаба компании, структуры мотивации, зоны влияния CPO и рыночной зрелости.
Важно учитывать: CPO чаще всего участвуют в долгосрочных программах мотивации (LTI), получают опционы и могут иметь переменную часть, завязанную на рост бизнеса.
В Benchmark Executive мы специализируемся на поиске CPO, VP of Product и Heads of Product, способных:
— усиливать продуктовую стратегию,
— влиять на выручку и юнит-экономику,
— выстраивать кросс-функциональные команды,
— масштабировать бизнес на новых рынках.
Напишите нам — подберём сильного кандидата, который выведет ваш продукт и бизнес на следующий уровень.