Напишите нам —
мы найдём решение
Декабрь 19, 2024
Давайте вместе разбирать, на что обращали внимание наши клиенты при поиске топ-команд, каких управленцев искали. И порассуждаем, как будет развиваться рынок кандидатов в 2025.
Ключевые темы executive search в 2024 году
«В 2024 году мы наблюдали продолжающиеся изменения в подходе бизнеса к найму топ-менеджеров.
Российские компании сосредоточились на укреплении своих позиций внутри бизнеса, активно развивали ключевые направления, внедряли технологии и работали над созданием уникальных конкурентных преимуществ в сфере инноваций, усилении команды топ-менеджмента.
В отличие от тренда глобализации, мы видим усиление локального бизнеса. Нанимая экспатов, например, в команды на рынках MENA, происходит укрепление локальных команд для развития продукта и бизнеса на местах.
Чтобы помочь нашим клиентам достигать этих целей, мы были рядом и помогали сформировать и переформировать управленческие линейки – от CPO до CEO и членов советов директоров, обеспечивая им прочный фундамент для стратегического роста».
Собрали для вас несколько важных тем, на которые особенно обращали внимание наши клиенты при подборе C-level себе в команду.
1. Востребованность в эдвайзерах и советниках
Ольга Прозорова, партнер Benchmark Executive: «Эта актуальность возрастает как среди бизнесов, так и среди кандидатов. Компаниям требуются изменения, для которых необходим профессиональный взгляд эксперта, который придёт извне с подтвержденным опытом, привнесёт новый вижн, оценит команду и ресурсы.
Тем временем топ-менеджеры, имеющие выдающийся бэкграунд с сильными кейсами и достижениями, начинают, так скажем, скучать в текущей роли. При этом они не всегда готовы покидать бизнес, в котором успешны.
Прекрасным решением становится войти в Advisory Board и помогать новым бизнесам меняться и расти. Также топ-менеджеры выбирают путь через Совет директоров, чтобы на этапе входа оценить компанию и, возможно, с течением времени погрузиться в полное управление. Такие кейсы у нас также есть».
Читайте, как команда Benchmark Executive помогла активно развивающейся компании на рынке MENA за 1 месяц найти маркетинг-эдвайзера для пересмотра глобальной маркетинговой стратегии.
2. Укрепление компетенций лидеров
Цифровые компетенции становятся ключевым драйвером почти по всех секторах. Особенно ярко это проявляется в MENA-регионе, где активная поддержка правительств и масштабные IT-инициативы формируют высокий спрос на управленцев с опытом в технологиях и цифровизации.
«Наряду с маркетплейсами и цифровыми сервисами передовым омниканальным сектором стал ритейл. Точно приходится нелегко компаниям, которые еще не развили e-commerce и омниканальность или в которых e-commerce занимает незначительную долю в сравнении с офлайн. И их главной задачей на 2025 год будет разработка стратегии диджитализации, чтобы догнать своих прогрессивных конкурентов.
В 2024 году всё больше производственных компаний внедряли диджитал-стратегии не только для взаимодействия с клиентами и партнерами, но и также развивали внутренние диджитал-инновации для оптимизации бизнеса».
«Для каждой компании выбор топ-менеджера – это ключевое управленческое решение. Любой бизнес стремится минимизировать риски в найме. Цена ошибки, если лидер не сможет вписаться в компанию или обеспечить ожидаемое деливери, высока, и это большие потери даже для крупного бизнеса.
В этом году компании уделяли особое внимание тем конкретным делам и достижениям, которые были на предыдущих ролях. Важна способность кандидата не просто декларировать и защищать свои достижения, но и четко демонстрировать их связь с актуальными бизнес-задачами, которые сейчас решает нанимающая компания.
Одним из преимуществ в найме топ-менеджера становится то, когда личный бренд лидера прозрачно представлен в публичном инфополе и топ-менеджер открыто делится своим подходом. При этом мы как консалтеры понимаем, как важно собирать информацию о достижениях в предыдущем опыте.
Сегодня компании ищут в топ-менеджерах сочетание и сильных хардов, и лидерских компетенций, и таланта вдохновлять команду на высокие результаты.
Такая аккуратная комбинация из высокой устойчивости, адаптивности, стратегического мышления плюс харизма, когда человек заряжает своей энергией и энтузиазмом всю команду, борд, своих peers. Умеет выстроить коммуникации и создать среду, где атмосфера уважения, открытости и роста становится нормой».
3. Усиление управленческой команды на местах и в конкретных регионах
«Российские компании все активнее сосредотачиваются на локализации и развитии внутри страны, а ключевые усилия направлены на технологии. Сейчас большая задача для среднего и крупного сегмента – собрать или перестроить крутую управленческую команду, способную работать в условиях ограниченных ресурсов, учитывать локальную специфику и развивать бизнес».
«Бизнесы, которые успели укрепить свои позиции внутри РФ, смотрят в сторону дальнейшего развития на новых рынках. Первоочередными локациями при экспансии на международные рынки становятся бывшие страны СНГ. Компании активно растут в Казахстане и Узбекистане. Дубай остается центром мировой экономики, но интересно, что активное развитие сейчас происходит также в Саудовской Аравии и Катаре. Латинская Америка уже который год актуальна для экспансии, однако в текущем году всё больше компаний смотрят в сторону Африки. И, пожалуй, только с африканским направлением мы пока не работали».
«В новых локациях бизнесы активно укрепляют свои команды за счет целевого найма, поддерживая тренд на релокацию в MENA, LATAM и Китай. Это позволяет компаниям быть ближе к локальным рынкам и оперативно реагировать на их специфику.
Большинство таких вакансий открывают бизнесы, основанные выходцами из РФ, однако международные компании также проявляют высокий интерес к российским топ-менеджерам, особенно в цифровых индустриях».
4. Диверсификация, инклюзивность и поиск лидеров с фокусом на ESG
Международный бизнес все чаще уделяет внимание концепции разнообразия в управлении и проявляет интерес к теме инклюзивности. В России тема женского лидерства также по-прежнему остается важной, и исторически среди топ-менеджеров всегда были и будут женщины-лидеры.
Если говорить про концепцию ESG (экология, социальной ответственности и корпоративного управления), то сегодня все чаще ищут лидеров, способных внедрять и развивать такие стратегии. В странах MENA, таких как ОАЭ и Саудовская Аравия, особенно явно виден интерес к чистым технологиям и «зеленой» энергетике.
«Диверсификация руководства помогает бизнесу адаптироваться к изменениям и генерировать нестандартные решения.
Это касается не только гендерного или культурного разнообразия, но и привлечения лидеров с опытом работы в ESG и корпоративной социальной ответственности. Такие топ-менеджеры станут еще более востребованы в 2025 для того, чтобы возглавить компании, нацеленные на устойчивый рост и развитие».
Итог: что формировало ключевые темы executive search?
- Геополитика и экономика: Новые рынки и региональные приоритеты стали основой для стратегий роста.
- Технологический прогресс: Внедрение AI, big data повысило спрос на лидеров с опытом внедрения технологий.
- Фокус на эффективность: Компании ищут тех, кто способен быстро адаптироваться, управлять командами и решать комплексные задачи.
С какими executive-ролями к нам обращался бизнес в России и на международных рынках?
В этой главе мы представляем обзор наиболее значимых executive-ролей, с которыми удалось поработать нашему российскому (Benchmark) и международному (Be-EXEC) направлениям.
- Adviser по маркетинговой стратегии и росту в SuperApp в MENA.
- Формирование board-команды в fintech в MENA: CTO, CDO, CPO.
- Уровень CEO: Генеральные директора, CEO цифровых платформ, крупных бизнесов.
- Председатель правления банка.
- Финансы: CFO в медиахолдинг, цифровой бизнес и растущий ритейл.
- Технологии: CTO в РФ-развивающиеся бизнесы, а также в SuperApp в MENA.
- Маркетинг: Deputy CMO, VP директора по маркетингу, PR-директор в BigTech, топ-менеджеры в области категорийного/бренд-менеджмента, директор по ивентам, Digital Marketing Director в e-commerce/delivery (MENA), Head of Growth, Head of CRM Marketing, Brand Director.
- Продукт: Роли в управлении цифровым продуктом в известных tech-бизнесах (Product Head, Product Owner), CPO — финтех, интертейнмент, e-commerce, доставка, международные digital-холдинги.
- Fashion и retail: Директор по экспорту, директора бизнес-юнитов в luxury-ритейле, Head of buying, Head of sourcing в РФ, Китае и Европе, Территориальные директора и Директора категорий
- E-commerce: Head of e-commerce в ритейл и производственные бизнесы.
- HR в крупный международный IT-холдинг.
- Управление лояльностью и удержанием клиентов: CRM-директор для ecommerce/delivery-компании.
В процессе работы над проектами, мы всегда открыто делимся ключевыми челленджами, с которыми сталкивались компании в поиске топ-менеджеров. Собрали для вас основные моменты, давайте углубляться вместе.
Неготовность управленцев к релокации.
Лишь 10–15% кандидатов выражали желание переехать.
Чтобы соответствовать ожиданиям клиентов, мы адаптировали наши стратегии найма: в ряде случаев подбирали локальных управленцев, а в других — предлагали другие выгодные форматы для бизнеса».
Увеличение контрофферов.
Контрофферы — популярная тенденция в последнее время. Компании борются за сохранение сильных сотрудников, так как сложно найти эксперта на рынке быстро, а долгие поиски — упущенная выгода.
Комплексные ожидания от топ-ролей.
Позиции становятся все более сложными и объединяют несколько зон ответственности, например, CEO с элементами операционного управления или CMO с сильным уклоном в аналитику.
Бывает, что топ-менеджеры считывают это как слишком высокие требования к своим задачам и не всегда имеют успешный опыт управления проектами в новых условиях рынка (например, внедрение AI-решений). Тем не менее, управленцы постепенно привыкают к таким требованиям рынка, и мы увидим продолжение этого тренда в 2025 году.
Снижение активности кандидатов.
Многие C-level управленцы проявляли меньшую готовность к изменениям и предпочитали дорабатывать текущие проекты, нежели менять карьерный курс.
Уход международных брендов в 2022–2023 годах привел к «осторожности» у многих. Те, кто испытал трудности с трудоустройством, теперь выбирают крупные компании или проверенные бизнесы с устойчивой репутацией. Карьерные приоритеты стали смещаться в сторону стабильности и безопасности, что уменьшает интерес к рискованным переходам, например, в стартапы или проекты на ранних стадиях.
Исследование Benchmark Executive: дэмо-мэппинг на роль бренд-директора в entertainment-компанию.
Прогнозы на 2025 год
С нетерпением ждем новый год, который, определенно, принесет новые задачи, проекты и вместе с ними – то, что будет двигать рынок кандидатов и развивать бизнес.
Также искусственный интеллект и его активнейшее внедрение в бизнес уже сейчас меняет конфигурацию ролей и позиций. Например, появляются роли промт-архитекторов, которые становятся на замену LML-моделей».
Наши коллеги собрали прогнозы в executive search: что закрепится на своем месте, а что еще удивит компании и топ-менеджеров в 2025.
Усиление роли советников и членов Совета директоров (Advisory Board).
Бизнесы будут всё чаще обращаться к эдвайзерам для усиления стратегического руководства и подбирать новых членов Совета директоров, которые бы влияли на ключевые бизнес-решения и формировали стратегию. Такие лидеры помогут взглянуть на бизнес с новой перспективы и принести международный опыт, экспертные знания в диджитал, технологиях и ESG.
Расширение зон ответственности для топ-ролей.
Чем масштабнее и разнообразнее опыт кандидатов, которые за свою карьеру управляли цифровыми решениями, бизнесом и командами, тем более востребованными лидерами они станут в 2025 году».
Гибридные модели работы
Теперь компании все чаще смотрят не на локацию, а на способность управленца адаптироваться к многонациональной среде, и ищут лидеров, готовых управлять мультикультурными командами».
Углубление в технологии
На Ближнем Востоке растет спрос на руководителей в финтехе, искусственном интеллекте, блокчейне и других инновационных направлениях. Это актуально и для России.
Руководители должны не только понимать современные технологии, но и уметь интегрировать их в бизнес-процессы: автоматизация, корректное использование больших данных, внедрение AI и омниканальные подходы становятся стандартом.
Мы видим всё больше позиций на стыке бизнеса, управления продуктами, технологий и аналитики. Топ-менеджеры с многопрофильным опытом, особенно в диджитал-среде, становятся особенно ценными.
Резюме
2024 стал важным годом для executive search: компании выбирают путь более прочного и стабильного развития в рамках РФ и укрепляют свои топ-команды на рынка.
В РФ компании сфокусировались на развитии внутри, делали ставку на укрепление позиций в технологиях и формирование сильной управленческой команды. На других рынках – мы помогали бизнесам укреплять команды на местах через найм и релокации российских топ-менеджеров, особенно в MENA, Китай, Европу.
Сейчас особенно ценятся лидеры с хорошими хард-скиллами и метанавыками, которые быстро адаптируются, стабильны и устойчивы.
В таких условиях, когда найти и закрепить топ-менеджера – одна из ключевых задач бизнеса, компании все чаще видят executive search агентства как стратегических партнеров, которые помогают сформировать долгосрочные кадровые стратегии, оптимизировать процессы наймы, а также поддерживают в адаптации к изменениям на рынке кандидатов.
Это отличная тенденция, которая может существенно ускорить рост бизнеса через качественно подобранную линейку С-level и топ-менеджеров.
Напишите нам, если вы в поиске таких ключевых людей для роста вашей компании. Мы поможем.
Читайте наши полезные материалы:
- Как команда Benchmark Executive нашла экспертного CFO в международную цифровую компанию.
- Подробнее о российском fashion-ритейле: анализ текущего состояния и перспективы от Benchmark Executive.
- Как мэппинг может помочь в исследованиях рынка труда для вашего бизнеса. Читать подробнее.
- Саммари с большой международной конференции InMerge Innovation Summit 2024, посвящённая технологиям, инновациям и бизнесу.
- Кейс, как Benchmark Executive нашла Директора по бизнес-эффективности в известный РФ-ритейл меньше, чем за 1 месяц.