Ключевые темы Executive Search в 2025 году

1. Executive Search как стратегический диалог с бизнесом

В 2025 году компании все реже воспринимали Executive Search как инструмент закрытия конкретной вакансии и все чаще — как способ принять более точное управленческое решение. Заказчики все реже приходили с формулировкой «нам нужен сильный CEO/CPO/CFO» и все чаще — с вопросами:

• какой лидер нужен под конкретный этап развития;
• какие управленческие модели перестали работать;
• какие компетенции критичны в условиях неопределенности, трансформации и роста.

Во многих проектах профиль кандидата пересобирался уже в процессе поиска — по мере того как бизнес точнее осознавал свои реальные управленческие задачи, ограничения и зоны риска.

Дополнительно в ряде проектов усилился запрос на совмещение функций и расширение управленческого скоупа.

2. Лидеры с опытом неопределённости стали ключевым активом

В 2025 году наибольшим спросом пользовались управленцы, которые умеют работать в условиях нестабильности:

• принимать решения при отсутствии полной информации;
• управлять несколькими сценариями развития;
• вести бизнес через трансформации и ограничения;
• сохранять управляемость команд в сложной среде.

Опыт работы в стабильных и предсказуемых условиях перестал быть достаточным аргументом. На первый план вышла управленческая зрелость.

Читайте, как команда Benchmark Executive помогла международному холдингу, расширяющему свои финтех-проекты, за 1 месяц найти CTO для запуска P2P-платформы.

3. Масштабирование и выход на новые рынки как драйвер спроса

Одним из устойчивых мотивов 2025 года стало движение бизнеса в новые географии. Для многих компаний расширение за пределы привычных рынков стало практической задачей роста и диверсификации.

Фокус сместился с формального «международного опыта» на прикладной управленческий трек:

• запуск операций и команд с нуля;
• адаптация стратегии под локальные рынки;
• управление распределенными и мультикультурными командами;
• выстраивание продаж и партнерств в новых регионах.

4. Кандидаты стали избирательнее и рациональнее

Если в предыдущие годы рынок во многом был «рынком работодателя», то в 2025 году баланс стал заметно выравниваться.

Топ-менеджеры:

• глубже анализируют бизнес и собственников;
• задают больше вопросов про стратегию, ресурсы и полномочия;
• осторожнее относятся к смене роли при отсутствии прозрачности.

Для Executive Search это означало рост значимости честной коммуникации на ранних этапах и более тщательной работы с мотивацией кандидатов.

5. Кандидатский рынок: больше выбора, выше требования

2025 год показал противоречивую динамику на стороне кандидатов. Количество управленцев на рынке выросло, однако вовлечь действительно сильных и релевантных кандидатов в диалог стало сложнее.

Ключевые изменения:

• снижение готовности к риску и релокации;
• рост разрыва в ожиданиях по компенсации;
• смещение мотивации в сторону стабильности, смысла и качества бизнеса;
• более высокий уровень избирательности со стороны кандидатов.

С какими рынками мы работали по проектам Executive Search в 2025 году

В 2025 году география проектов Benchmark Executive продолжила расширяться, при этом международное направление развивалось заметно динамичнее внутреннего рынка. Для многих компаний выход в новые рынки стал частью системной стратегии роста и диверсификации бизнеса.

Ключевым международным направлением остается регион MENA. Он сохраняет статус одного из основных хабов для масштабирования за счет инвестиционной активности, устойчивого спроса на управленческую экспертизу и высокой скорости принятия решений. Наиболее стабильными остаются проекты в ОАЭ и Саудовской Аравии, в том числе в финансовом секторе, финтехе и торгово-производственных компаниях.

Устойчивое направление проектов сформировалось и в странах СНГ — прежде всего в Казахстане и Узбекистане, а также в Азербайджане. Эти рынки рассматриваются бизнесом как понятная и логичная география для роста с точки зрения управленческой культуры, темпов экономического развития и запроса на лидеров с опытом трансформации и запуска новых направлений.

Параллельно в 2025 году усилился интерес бизнеса к Латинской Америке как второму по значимости направлению международной экспансии после MENA. По рынку США в текущем году фиксируются первые проекты, и для части компаний это направление становится следующим этапом расширения международной географии.

С какими ролями и управленческими задачами к нам чаще всего обращались в 2025 году

В 2025 году запросы бизнеса на Executive Search были напрямую связаны с конкретными управленческими задачами: рост, трансформация, масштабирование и работа в условиях неопределенности.

Наиболее востребованными стали:

Роли уровня CEO и первых лиц

CEO новых юнитов и целых бизнесов, генеральные директора под задачи трансформации, реструктуризации и запуска новых направлений.

Коммерция, рост и развитие бизнеса

Руководители по развитию бизнеса, B2B и B2G продажам, коммерческие директора под выход на новые рынки и масштабирование каналов.

Финансовый сектор и финтех

Управленцы под рост и запуск новых продуктов, а также роли, связанные с работой в сложной регуляторной среде.

Юридические и комплаенс-функции

Руководители юридических и комплаенс-направлений для сопровождения деятельности бизнеса в нескольких юрисдикциях.

Маркетинг, growth и продукт

Роли, напрямую влияющие на выручку, масштабирование и удержание клиентов.

Прогноз на 2026 год

В 2026 году тренды 2025 года, с высокой вероятностью, усилятся:

• Executive Search окончательно закрепится как управленческий и стратегический инструмент, используемый для пересборки топ-команд, формирования advisory- и board-структур и принятия решений с высокой ценой ошибки, а не как канал точечного подбора.

• AI станет полноценным ассистентом Executive Search, глубоко встроенным в исследование рынка, аналитику и работу с данными. При этом финальная оценка лидерского потенциала, поведения под давлением и культурного соответствия останется зоной ответственности человека.

• Спрос сместится в сторону лидеров с опытом масштабирования и работы в условиях неопределенности. Особенно востребованными станут управленцы, способные запускать трансформации, усиливать бизнес в турбулентной среде и работать с распределенными командами.

• Психологическая устойчивость и управленческая зрелость станут базовыми критериями. Бизнес будет искать не просто антикризисных менеджеров, а лидеров, способных делать компанию сильнее за счет изменений.

Рынок станет еще более нетворк-ориентированным. Доступ к сильным кандидатам на уровне C-level все чаще будет происходить через доверительные профессиональные связи, а не через открытый рынок.

Для бизнеса это означает необходимость более осознанного подхода к работе с топ-командой. Для кандидатов — важность стратегического планирования карьеры. Для Executive Search — рост ответственности за качество решений.

Резюме

2025 год показал, что Executive Search окончательно вышел за рамки подбора и стал частью управленческой стратегии бизнеса. Компании стали точнее формулировать запросы, глубже анализировать контекст и все чаще рассматривать найм топ-менеджеров как решение с высокой ценой ошибки.

В 2026 году эта логика будет только усиливаться. Бизнесу все чаще потребуется независимый партнер, способный помочь сформулировать правильный управленческий запрос, оценить реальные риски и подобрать лидеров, которые усиливают компанию в сложной и меняющейся среде.

Читайте наши полезные материалы:

• Как команда Benchmark Executive нашла директора по аналитике для международной mobility-компании.
• Подробнее о том, как снизить текучесть с 40% и закрыть 50 вакансий.
• Как качественно расширить команду с помощью точечного хантинга. Читать подробнее.
• Саммари с большой международной конференции InMerge Innovation Summit 2025, посвящённая технологиям, инновациям и лидерству.
• О том, как как создавать продукты, которые меняют бизнес - читайте в нашем интервью.