Цель клиентки

Клиентка – финансовый бизнес-партнер в крупном технологическом холдинге. Она хотела вырасти и расширить свою роль: управлять не только финансами одного из бизнес-юнитов компании, но и оказывать влияние на бизнес через операционное управление.

Проблематика заключалась в том, что клиентка не понимала, как сделать быстрый карьерный скачок в C-level. Поэтому основной целью нашей с ней работы стало определение целевой роли и построение карьерного трека к ее достижению.

При этом одной из ключевых задач было сохранение уровня дохода, поскольку карьерные переходы, например, в другую отрасль или компанию меньшего масштаба зачастую сопровождаются снижением финансового вознаграждения.

Challenges

• Минимальный опыт в операционном управлении.

Клиентке не хватало опыта управления всеми функциями компании. Это делало процесс перехода сложным и многоэтапным.

• Нерешительность и страх изменений

Клиентка испытывала страх покидать комфортную зону – стабильную компанию с высоким доходом – из-за возможных финансовых потерь. Это тормозило активные действия.

• Необходимость трансформации навыков

Переход в новую сферу требовал анализа существующих компетенций и понимания, как их можно адаптировать для новой роли.

Решение Benchmark Executive

Чтобы решить задачу клиентки, мы разработали комплексный подход.

Обеспечили поэтапный переход в новую роль:

• Разделили процесс перехода на управляемые шаги.
• Определили промежуточные цели, чтобы план стал реалистичным.
• Создали систему трекинга прогресса.

Сделали план развития и расширения компетенций:

• Выявили проекты, к которым клиентка могла присоединиться в текущей компании, чтобы наращивать компетенции в операционном управлении.
• Составили план обучения новым навыкам и расширения профессиональной сети в целевой сфере.

Расширили воронку поиска:

• Добавили новые отрасли и компании меньшего масштаба для поиска.
• Использовали новые каналы поиска работы: нетворкинг, LinkedIn, работа над личным брендом.

Поработали над ограничивающими установками:

• Провели аудит навыков, которые можно перенести на новую роль (transferable skills).
• Проработали страхи клиентки, связанные с финансовыми потерями и неуверенностью.

Результат

Через 6 месяцев клиентка получила оффер на позицию операционного директора в перспективной компании. Карьерный трек предусматривал дальнейшее развитие до роли директора по развитию бизнеса.

• Уровень дохода при переходе снизился на 10%, но уже через год вырос на 100%.
• Клиентка договорилась с собственником компании о расширении своего функционала до заключения новых контрактов, что значительно повысило ее ценность как топ-менеджера.

Этот результат стал возможен благодаря трансформации ее страхов и формированию нового самоощущения. Клиентка обрела уверенность, которая позволила ей ставить амбициозные цели и уверенно их достигать.