Связаться с нами
Получить оффер
Связаться с нами
Получить оффер
Тренды найма топ-менеджеров и их компенсаций в фэшн-ритейле

что меняется для HRD?

By Любовь Воскобойник, руководитель направления Be-EXEC
Benchmark Executive
Март 20, 2025

Любовь Воскобойник, руководитель международного направления Be-EXEC, часть HR-консалтинговой группы компаний Benchmark Executive, рассказывает о ключевых изменениях на рынке найма топ-менеджеров в фэшн-ритейле и о том, как они отразятся на HRD.

Рынок фэшн-ритейла в 2025 году активно трансформируется: digital-экспертиза становится обязательной, а устойчивость бизнеса — главным критерием выбора работодателя для топ-менеджеров. Компании конкурируют за сильных лидеров, а кандидаты — за карьерные возможности в стабильно развивающихся брендах. Разбираем на основе нашего свежего исследования рынка, что ищут топы в fashion-компаниях, и сколько бизнесы готовы платить ключевым сотрудникам.

Что делает компанию привлекательной для топ-менеджеров?

  • Финансовая устойчивость и долгосрочное развитие бизнеса
    Прежде чем менять работу, кандидаты C-level стараются анализировать финансовое состояние работодателя: прибыль, инвестиции, рыночную позицию. Если fashion-бренд продолжает запускать новые проекты и расширяться даже в условиях турбулентности рынка, это говорит о его долгосрочной перспективе и привлекательности для топов.
  • Готовность компании инвестировать в развитие направлений
    Топ-менеджеры не хотят «спасать» бизнесы в кризисе, они ищут бренды, где смогут реализовывать масштабные инициативы. Готовность инвестировать в маркетинг, технологии и продукт — важный аргумент при принятии оффера.
  • Долгосрочная мотивация (LTI, Long-Term Incentive)
    Топы заинтересованы в LTI — бонусах, которые напрямую связаны с их результатами и влиянием на бизнес. В условиях неопределенности это не только способ удержать сильных кандидатов, но и инструмент для формирования единой команды, где каждый отвечает не только за свою функцию, но и за стратегическое развитие всей компании.
  • Проекты, которые усиливают личный бренд
    Топ-менеджеры не готовы идти в проекты без перспектив и ценят возможность наработать результативные кейсы. Развитие бизнеса даже в сложных условиях — весомый аргумент. Например, многие российские fashion-компании активно выходят на международный рынок: увеличивают экспорт, осваивают маркетплейсы в Америке, Европе и на Ближнем Востоке.
  • Репутация работодателя и сильный HR-бренд
    Бренд работодателя играет ключевую роль. Даже прибыльные компании могут страдать от хаотичных процессов, слабого управления или отсутствия автоматизации. Топ-менеджеры тщательно выбирают, с кем связывать свою карьеру, особенно это важно для тех, кто активно развивает личный бренд и публичность.

Кто управляет фешн-ритейлом?

Рынок фэшн-ритейла продолжает трансформироваться, но ключевые C-level роли остаются неизменными. По данным Benchmark Executive, несмотря на вызовы, структура управленческих позиций сохраняется, а фокус смещается на цифровизацию, e-commerce и стратегическое развитие вокруг нескольких стратегических направлений.

Три ключевые роли, определяющие развитие фэшн-ритейла

Некоторые управленческие позиции становятся особенно значимыми в 2025 году, так как их влияние выходит за рамки отдельного направления и определяет будущее всей компании.

  • Коммерческий директор
    – отвечает за рост выручки, управление ассортиментом, работу с ключевыми клиентами и стратегическое развитие продаж.
  • Директор по электронной коммерции
    – ключевая роль в эпоху digital-first. Отвечает за развитие e-commerce, маркетплейсов и онлайн-продаж, что становится все более приоритетным каналом для ритейлеров.
  • Директор по маркетингу
    – определяет бренд-стратегию, управляет клиентским опытом, отвечает за digital-рекламу и продвижение на новых рынках.

Как компании формируют компенсационные пакеты для топ-менеджеров?

В крупных компаниях фэшн-ритейла зарплаты C-level руководителей включают три ключевых компонента:


  • Фиксированная часть (FIX) — базовый доход, который остается стабильным независимо от результатов компании.

  • Краткосрочные бонусы (STI, Short-Term Incentive) — выплаты, привязанные к KPI, чаще всего выплачиваются раз в год или раз в полгода.

Долгосрочная мотивация (LTI, Long-Term Incentive) — бонусы за вклад в стратегическое развитие компании, которые могут начисляться раз в несколько лет. Все респонденты нашего исследования, получающие LTI, отметили, что его наличие — важный фактор при выборе нового работодателя.


Делимся основными бенчмарками по трем ключевым ролям.

Коммерческий директор: главный драйвер выручки


  • FIX: 1 504 268 рублей gross
  • STI: 18–35% годового оклада, выплачивается раз в год или полгода, привязан к KPI по выручке и продажам.
  • LTI: Выплачивается раз в 2–5 лет, рассчитывается как годовой оклад, умноженный на количество лет в периоде.

Директор по электронной коммерции: цифровые продажи в приоритете


  • FIX: 1 443 293 рублей gross.
  • STI: 18–35% годового оклада. Чаще всего выплачивается раз в год и зависит от роста e-commerce и прибыльности онлайн-каналов.
  • LTI: Выплачивается раз в 5 лет. Рассчитывается как годовой оклад, умноженный на количество лет.
Директор по маркетингу: инвестиции в бренд и клиентский опыт

  • FIX: 1 412 805 рублей gross.
  • STI: 20–50% годового оклада. Выплачивается раз в квартал, полгода или год, зависит от успешности маркетинговых кампаний.
  • LTI: Выплачивается раз в 3–5 лет. Рассчитывается как годовой оклад, умноженный на количество лет.

Помимо оклада, компании делают ставку на бонусные схемы, чтобы стимулировать лидеров достигать стратегических целей. Важный тренд — сохранение net-дохода сотрудников на фоне изменений в налогообложении, что помогает работодателям оставаться конкурентными.

Что дальше?

В 2025 году топ-менеджеры фэшн-ритейла выбирают не просто работу, а возможности для роста. Они оценивают финансовую устойчивость компании, репутацию и инвестиции в развитие. Конкуренция за сильных управленцев усиливается, а требования к работодателям растут — быть в рынке значит не только предлагать конкурентную зарплату, но и соответствовать ожиданиям лидеров.

Если ваша компания ищет сильных управленцев, готовых к трансформации, Benchmark Executive поможет найти лучших кандидатов для достижения ваших целей. Свяжитесь с нами, чтобы обсудить стратегию найма топ-менеджеров в вашей компании.


Больше о fashion-retail и найме топ-менеджеров:

Автор материала