Какие проекты сейчас особенно активно развиваются в MENA?

Этот регион привлекает внимание благодаря своей мобильности, инновационности и способности быстро адаптироваться к новым условиям. Давайте обсудим направления, которые демонстрируют наибольшую активность:

• Диджитал-бизнес: мобильные приложения для e-commerce, доставки, райдхейлинга (приложения заказа поездок), финтеха, банкинга и логистики стремительно развиваются. Смартфоны становятся основным инструментом, а традиционные веб-решения теряют актуальность.
• Инновационные проекты: от искусственного интеллекта до умных городов. Neom — это амбициозный проект города будущего в Саудовской Аравии, который сочетает в себе ИИ, устойчивое развитие и умную инфраструктуру. Является частью программы «Saudi Vision 2030», направленной на диверсификацию экономики.
• Технологические экосистемы: компании и стартапы создают инновационные решения для цифровизации различных аспектов жизни. Особенно быстро развивается здравоохранение, где оцифровываются медицинские услуги, а образование становится доступнее благодаря новым технологиям.
• Нефтегазовая промышленность: традиционно востребованный сектор, продолжающий развиваться и адаптироваться к современным вызовам.

Среди ключевых игроков в регионе можно выделить компании Apple, SAP и IBM; из российских компаний, которые расширили свое присутствие, – Яндекс, Kaspersky Lab и ABBY; Саудовская Аравия привлекает кадры из digital, включая сотрудников Яндекса, AliExpress и X5 Retail Group.

Чем рынок и потребители MENA отличается от РФ и Европы?

Для компаний и кандидатов, привыкших к европейским или российским бизнес-реалиям, освоение MENA становится вызовом, но открывает значительные перспективы.

• Мобильность: большинство взаимодействий с бизнесами происходит через смартфоны, что требует акцента на мобильные приложения и цифровые продукты.
• Культурные нюансы: исламское законодательство и традиции влияют на бизнес-решения и требуют адаптации в бизнес-подходах.
• Ритм работы: процесс принятия решений может быть неспешным, но основывается на данных и доверительных отношениях.

Давайте посмотрим, чем потребители в MENA отличаются от европейских и российских:

• Религиозное влияние: Потребление товаров и услуг во многом регулируется исламскими законами. Например, финансовая сфера строится вокруг принципов исламской экономики, где кредиты под проценты запрещены. Это требует создания новых финансовых продуктов.
• Смартфоносфера: Потребители в MENA прошли стадию десктопов, активно используя мобильные приложения – от покупок до финансовых операций, в отличие от Европы и России, где десктопы и веб-сайты остаются важной частью цифровой экосистемы.
• Цифровое доверие: Лояльность потребителей формируется через сочетание традиционных ценностей и современных технологий. Покупатели ценят персонализированные и удобные решения, однако культура «сарафанного радио» и рекомендаций от знакомых играет решающую роль.
• Традиционное и современное: Несмотря на быструю диджитализацию, потребители остаются приверженными культурным традициям. Это особенно заметно в предпочтениях относительно продуктов питания, одежды и досуга, где соблюдение религиозных и культурных норм обязательно.

Возможности для профессионального роста кандидатов:

На данный момент регион MENA, и особенно Саудовская Аравия, является одним из самых динамично развивающихся в мире в сфере диджитал-бизнеса. Здесь происходит то, что в России наблюдалось 7–8 лет назад: продукты массово переходят в мобильные приложения, формируются экосистемы, а оцифровка охватывает всё больше аспектов повседневной жизни. Однако масштабы и скорость изменений в MENA значительно превышают прежний российский опыт. Здесь можно стать пионером, вместо того чтобы бороться за небольшие доли в перенасыщенном рынке.

Строительство с «нуля»

Для C-level руководителей – это возможность построить новый продукт на развивающемся рынке с нуля. Возможность не догонять впереди бегущего, отвоевывая маленький кусочек рынка (как сейчас в РФ), а стать пионером в построении бизнеса в развивающемся и финансово богатом регионе.

Мультикультурная среда

Безусловно, опыт работы в международных и мультикультурных командах — ещё одно ключевое преимущество. В Саудовской Аравии работают топы со всего мира — Европа, США, Сингапур, Китай. Это позволяет накопить опыт в уникальной мультикультурной среде, что сейчас выходцам из России не всегда доступно.

Финансовая стабильность и рост

Ни для кого не секрет, что Саудовская Аравия — это богатый регион, который привлекает многих финансовыми возможностями. Для топ-менеджеров – это шанс заключить контракт на 2–3–5 лет, получить опыт работы в новом регионе и, откровенно говоря, улучшить своё финансовое положение. Однако ожидать увеличения дохода в 3–5 раз не стоит, поскольку местные работодатели хорошо осведомлены об уровне компенсаций в России и соседних странах и формируют предложения взвешенно и разумно.

Обычно предлагаются разумные пакеты: Зарплата на уровне российской + Компенсация релокации + Компенсация жилья + Инкремент, который закладывается на уровень жизни + Инкремент, который кандидат считает достаточным для мотивации переезда и перехода на новое место работы.

Заключение

Рынок MENA привлекает внимание благодаря своей мобильности, инновационности и возможностям роста. Российские компании активно расширяют свое присутствие в этом регионе, подбирают ключевую команду, в чем мы им с удовольствием помогаем, а кандидаты видят перспективы для профессионального развития.

Во второй части материала мы обсудим, какие вопросы чаще всего волнуют управленцев о работе в MENA, что помогает успешно адаптироваться в новом регионе, с какими сложностями сталкиваются, развеем мифы, также расскажем, как проект в MENA может повысить вашу конкурентоспособность на международном рынке.

Если вы ищете топ-менеджеров для вашего бизнеса в MENA, пишите нам — мы рады помочь.

Читайте наши полезные материалы:

Как команда Benchmark Executive помогла найти маркетинг-эдвайзера, как мы подобрали CTO в delivery-компанию, а также как адаптировать маркетинговые стратегии под особенности регионов CEE и MENA.